入行十年，现在出来自己做——但是两眼一抹黑，如何发展业务，求经验，求指点！

吃瓜群众

简单说说我的情况：
入行十余年，但一直在打工，前后期都做过，拍摄剪辑调色动画基本都没问题，简单的说，只要时间够，我一个人完全可以从写稿到出片搞定一条片子，质量不会差，完全可以交差——我之所以这么有信心，那是因为我曾经这么干过，而且不止一次。从同行们的片子对比看来，我自认我自己的制作水准，在我这个地方不敢说第一，但绝对排在前五内。

去年国庆前后，打算不打工了，自己出来混吧，然后就出来了。刚刚自立门户的时候，信心满满，想着哪怕不能马上挣大钱，至少不比打工差吧？但是现实让我觉得一片茫然……业务量少得可怜，几乎要到青黄不接的地步了。我觉着，是不是宣传没做到到位？于是，找了个哥们帮我建立了一个网站，做得挺有档次挺大气，该吹的牛也吹了，还上传了大量之前的过往作品，从设备器材到人员配置，到各种类型的样片，一应俱全。简而言之，从我的网站上看，我这个团队是能干大活的。而且还很用心的做好了SEO，在百度上的本地的行业搜索排也在前三页，但是，几个月过去了，并没什么卵用！！！我一个咨询电话都没接到过！！！！！是的，一个都没有！！！！！


我本来很怀疑是不是这个地方的业务本来就不多，但看着比我入行还晚好多的小后辈们都做得风生水起，不停的换器材，业务好像也没断过，我开始抓瞎了，因为之前一直在做技术，没怎么去跟业务，之前的公司的客户我也抢不到，至于怎么去开发新客户，我更是束手无策，再这么下去，我只好又回到打工的生涯了。


在这里向各位同行们求助，你们都是怎么发展起来的？
做这个行业，发展业务的关键是什么呢？如何能迅速打开局面呢？
感激不尽了！！！！！

weibibi

人脉

湖城酒鬼

梦想很丰满，现实很残酷，尤其是影视行业，还是独立创业的，我们这边团队也是这样经历过来的，开始1个人，然后2个人，然后 然后  一群人，我其实当时的状况和你一样，什么自己都能干，但是业务是瓶颈，光有技术也没用，一年到头做了几个案子，都是二手的，价格被外面业务员压榨的，诶，伤心的历史，为了生存，你只有这样干，谁叫你没有自己的业务呢，那时候还是认识自己和公司的不足，原来自己不会谈业务。。。

回到正体，出去找合作的人，尤其是谈业务的，做宣传片的多跑跑当地的或周边的品牌公司，和他们好好聊聊，看看你的作品，最好能建立合作关系，这是最省事的；还有一种就是自己出去跑，打电话，微信.....用一切可以用的途径攻到客户那边，不要拉下面子，做业务就这样；最后如果自己钱多，培养业务员吧。

最后一条就是耐心，当年我们亏本运营3年，都是靠的大家齐心协力，还有这个过程一定要适应，人走人留，不强求

txsjn

同感也是迷茫，我现在能想到就是做公众号什么的，做页面，其实想法和你差不多的。如果开拓新的业务确实是个头大的问题

吃瓜群众

weibibi 发表于 2017-3-3 09:35
人脉

要有人脉做什么不好，非得做影视这种苦力活
等于没说

吃瓜群众

湖城酒鬼 发表于 2017-3-3 09:38
梦想很丰满，现实很残酷，尤其是影视行业，还是独立创业的，我们这边团队也是这样经历过来的，开始1个人， ...

面子咱不稀罕，但是总要有个方向吧
你能亏三年，我半年都亏不起啊

C5sun

这就是为什么一般技术人员不适合创业

windboyz

吃瓜群众 发表于 2017-3-3 11:05
要有人脉做什么不好，非得做影视这种苦力活
等于没说

靠影视转化人脉的价值算高级啦，光有人脉，没法转换，一样是零。

Yan.

不知道你身陷几线城市，我们4线城市，新立业的传媒公司靠技术活打名声拦客户的接单很惨，片子做的烂的一B  一单10几万的比比皆是， 后进新生公司要么有路子要么拍婚庆维持生计。反正我们本地企业以及其它领导都是要求央视的路子，亏血的买卖。现阶段可以赔本赚吆喝。我看你回复说半年也亏不起了，实在不行转行吧兄弟，何苦难为自己。

上帝之猪

在靠关系生存的地方，技术能力不是最重要的，我就是因为讨厌这些才辞掉电视台的工作到上海。至少这里相对公平、单纯，我们只需要去想如何把片子做好，其他的不用操心。好多客户到现在我都没见过面，也不担心他不给钱，沟通就是电话会议。可惜，上海这样的环境太少了。

1021791930

C5sun 发表于 2017-3-3 11:59
这就是为什么一般技术人员不适合创业

老话题了，有什么解决办法？

吃瓜群众

好悲催！

xingying007

跟你一样迷茫！同感！

小K老师

我认为应该找你们当地行业里面比较有影响力的企业拍片，哪怕你价格低点。等你拍完之后你就可以树立一个比较高端的形象，龙头企业都是找你拍的，很多下面的企业都会跟风。当然了前提是在当地你至少也得是数一数二的水平。如果你的片子拿出来很多其他公司能做到更好，或者同样的质量能做到更便宜，那么你就非常难有话语权。我认为在四五线城市，还是比较容易做到行业里面数一数二的。

吃瓜群众

小K老师 发表于 2017-3-3 21:27
我认为应该找你们当地行业里面比较有影响力的企业拍片，哪怕你价格低点。等你拍完之后你就可以树立一个比较 ...

我们这里做片子是不能署名的，谁也不知道哪个片子是谁做的。如果只是作为自己的样片，那我过往的样片已经不少了，质量也不差，然而没什么用。

red8close

这根本和做的好无关，主要还是看关系。的确这样以来做影视和做别的无甚分别。其实做宣传片靠的还是要有活。做电影另说了。其实电影界也是个圈子。看着香港北上的一些导演拍的烂片就不想说什么，但是人家在行里。

Mr.Li

小弟90年的，在这里谈谈的经历吧，也许你会有所启发。楼上的很多前辈说的很对，这一行主要靠关系和人脉的。
90年的，大学2013年毕业的，毕业就回家乡了，我所在的家乡是一个四五线的   县级市。
给人打工做了半年策划（本人新闻专业）       后来就把传媒公司的策划工作辞了，那个女老板脾气太臭了。实在是忍不了。

辞职后在家闲着，有一天跟两个朋友拍微电影，那是在2013年，当时属于自娱自乐的形式。因为我们当时拍的时候  在本地网络上做宣传打着本地第一部微电影的噱头，没想到一下子在我们当时就火了。
后来就跟拍微电影的朋友一起创业成立了公司，规模比你还小的。当时就2台 5D3   还一些辅助器材。

之后的日子也和楼主一样青黄不接的，因为没有盈利，合伙的朋友就去做别的了，就如楼上一个前辈说的人去人留不勉强。  因为之前后期和前期主要是合伙的朋友做的，他撤后，另一个朋友也走了。只剩下我一个人。我自己开始拍摄 剪辑  ，之前自己在团队里负责拉业务、文案 、剧本、宣传这些。后来整个公司就我一个人，自己全都去干。苦逼的坚持了一年多。

2015年遇到了人生的贵人，一个喜欢文化产业的老板看中了，跟我合作。又重新注册了公司。这个大老板有背景有人脉有关系。公司他占大股，我就占30%，有靠山后就开始重新组建团队从前期到后期人员都有。因为人家的关系我们就业务不断的接了很多专题片、微电影、动画等业务。

虽然我们拍的的确是烂，但是有业务，也在慢慢的不断进步。一点点储蓄力量。
说了那么多，业务还是要靠关系的。楼主没事要多出去人事朋友，拓展自己朋友圈子，尽量的要走上层路线，多认识领导什么的。

小生意靠机遇，大生意靠贵人。

秦戈

心酸一把泪  没关系

mcgrady45

Mr.Li 发表于 2017-3-4 11:09
小弟90年的，在这里谈谈的经历吧，也许你会有所启发。楼上的很多前辈说的很对，这一行主要靠关系和人脉的。 ...

对啊，地方越小关系越重要

吃瓜群众

Mr.Li 发表于 2017-3-4 11:09
小弟90年的，在这里谈谈的经历吧，也许你会有所启发。楼上的很多前辈说的很对，这一行主要靠关系和人脉的。 ...

你这个经历好像也没什么参考价值，这主要是运气，再来一次恐怕就不一样了，当然坚持也是一个因素，但基本没法复制。我更多的是想知道，如果不靠运气，还有些什么别的路子可以借鉴一下，比如先做点什么，朝哪个方向努力更有效之类的。

吴小强

楼上的90小弟讲的很实在，这行不管技术多么超群，还是要靠朋友，只是说朋友有两种，一种让你拼命在二手单或三手单里啃，一种就是传说中的贵人。其实各行各业都一样，中国本来就是人情主导社会，有的人作品很一般，但是没办法，人家就是能接到单，甚至还能活生生把你手里的单抢走，还是要多走出去，我们也都是一个特别不爱搞交际的一帮人，但是没办法

中文魔灯

天朝的国情，技术有多好，设备多牛逼，都不是重点，甲方的一把手你能搞定吗？
行业需要多年的沉淀和积累人脉，楼上有个兄弟说做了三年才运转起来，我信。
我的理解是：
1、平时多和各个行业的上层领导去联系，建立良好的关系，尤其是能拍板的人。当他们有需求的时候，会找你咨询。
2、自己也可以去跑下市场，到需求的地方去运作。
3、在当地要有自己的特色
4、你刚开始可以组团队有活了聚在一起，平时各干各的。靠自己一个人会很累，养团队不容易。
5、无论客户给多少钱，品质一直要坚持，这是生存之道。
6、CCTV，摄影家协会这都是虚的，为了是给领导脸上贴金。既然创业，头顶光环还要是想办法去创造。
7、有钱的老板或单位领导，不会和你去探讨技术问题，他们只关心，第一价格，第二品质，第三你的名气（说出去很有面子），所以要从多面去琢磨对方的心理。
8、给自己定个目标未来到底要做什么？廉价大量的活的市场？高端活又少的市场？当你快饿死的时候，什么活都会干的。衣食无忧时会挑肥拣瘦。所以不能只是蒙头干活，要给自己确立目标，务实。眼光放远看！

当老板和马仔都不容易，老板睡起来一睁眼，每天几百甚至几千没了，马仔想的是这个月工资能不多一点，奖金多一点。总之啰嗦了一大堆，切记不要在没必的人身上浪费太多的时间，二八定律知道吧，对自己要有信心，自信才是男人成就一番事业根本。

Mr.Li

吃瓜群众 发表于 2017-3-4 12:26
你这个经历好像也没什么参考价值，这主要是运气，再来一次恐怕就不一样了，当然坚持也是一个因素，但基本 ...

先多交朋友，一些单位的片子哪怕价格低也要去做，小地方就多接拍一下政府单位的专题片什么的，要在领导层的圈子里打开市场，不要不屑政府的专题片，虽然的确是很枯燥的片子 没什么艺术创作可言。但是你给领导解决问题了，自然会有你很多好处的。
我也不是去哪考运气，你要会包装宣传自己，哪怕我国的最苦逼的时候，我在我们本地的行业里也是说出名字都知道的，都认可的。坚持一件事情不容易，不坚持怎么可能会成功，坚持下去也许不成功，但是不坚持就一定不成功。

Mr.Li

mcgrady45 发表于 2017-3-4 11:51
对啊，地方越小关系越重要

虽然跟我合作的人有关系和背景，起码一说做片子，提起我的名字和团队，领导们都知道都认可。我们的品质在当地还是有保障的。

Mr.Li

吃瓜群众 发表于 2017-3-3 21:55
我们这里做片子是不能署名的，谁也不知道哪个片子是谁做的。如果只是作为自己的样片，那我过往的样片已 ...

在我创业打名气阶段，我拍了很多免费的片子，自己去策划拍。每次策划一个都要找准宣传的噱头，因为人们只会记住第一，什么本市第一部警匪枪战片、本市第一部武侠动作片、平时的交际夺取政府部门走动一下，跟领导们混个脸熟。跟当地的市委宣传部、团委、广电局走近点。你要借助别人的平台去借力打力，政府的平台和渠道在中国永远是主流的。

嘚吧嘚

行里混十年了，还没客户，连二手活儿都没有？

Mr.Li

Mr.Li 发表于 2017-3-4 17:05
在我创业打名气阶段，我拍了很多免费的片子，自己去策划拍。每次策划一个都要找准宣传的噱头，因为人们只 ...

这个我肯定知道，首先我们所说的第一，是就拍摄出来的题材而言，我们制作出的产品给了客户，客户在对外播放宣传时用，播放都是通过网络播放，没有任何经营性的商业利益。我们微电影的客户都是政府公职单位，做的微电影都是公益性的。比如本市第一部反映留守儿童的微电影《xxxxx》，观看的受众又是本市老百姓有事免费播放观看。中间不存在经营性利益关系。说句不好听，要罚也是找客户，客户本身就是公权执法部门。然后你懂的……

未来明星

做了些付费推广、什么百度竞价啊58呀  钱投入进去了，还没接到过有效的电话一个、每天大概接到二十来个广告电话、气的我都不接电话了的那种..和楼主一样迷茫中........

聚焦影视666

未来明星 发表于 2017-3-4 20:34
做了些付费推广、什么百度竞价啊58呀  钱投入进去了，还没接到过有效的电话一个、每天大概接到二十来个广告 ...

刚做了个网站 做了SEO  难道客户有需求都托熟人介绍，就不通过百度搜索吗

djgogomen

咱国家不是这样玩的，先找到人，再谈活，回扣给到位，片子及格，然后就会打开一条路。路就这样趟开了。然后就麻木了，讨生活