收到报价单，请教一下报价是否合理

变态张 · 发表于 2017-2-26 16:41

本帖最后由变态张于 2017-3-4 10:30 编辑

先说下背景：公司是位于五线县城的重工企业，最近想拍企宣用做宣传，同集团下兄弟公司都是找的这个公司来拍，我们也就随大流，收到三份报价：15万、25万、35万

我对比了三个报价并且问了乙方一些问题后感觉25万这个还算复合公司预期，就是不知道报价是否合理，有没有讲价的余地。
随来请教，谢谢各位了

未标题-1.jpg

这是给同集团兄弟公司做的15万片子几乎没有实拍都是凑的素材加特效公司内部禁止登录优酷等网站大家忍受一下乐视广告帮看一下

聚焦影视666 · 发表于 2017-2-26 16:59

牛五线县城这么舍得花钱

MaVouNi.KT.. · 发表于 2017-2-26 17:49

导演摄像的价钱开得真高~~~而且只有一个助理。。。怎么玩？？

飯FanAn · 发表于 2017-2-26 17:50

牛，这价格后期竟然才1/5，说明是前期团队

chunart · 发表于 2017-2-26 18:19

我们这边这样的设备人员，这样的片子基本都是不到10W

吴小强 · 发表于 2017-2-26 18:35

多看他们的样片作品再说

变态张 · 发表于 2017-2-26 19:12

聚焦影视666 发表于 2017-2-26 16:59
牛五线县城这么舍得花钱

15万报价是5d2拍的我觉的太坑了这个25万报价我觉的还不会被坑的太惨

变态张 · 发表于 2017-2-26 19:14

飯FanAn 发表于 2017-2-26 17:50
牛，这价格后期竟然才1/5，说明是前期团队

是个做特效的公司 ae 3dmax居多前期团队估计请人拍

变态张 · 发表于 2017-2-26 19:20

MaVouNi.KT.. 发表于 2017-2-26 17:49
导演摄像的价钱开得真高~~~而且只有一个助理。。。怎么玩？？

公司有钱小县城没人懂就会被坑钱

赵喜平 · 发表于 2017-2-26 19:41

5d2 原来现在市场这么好吗

霜之哀殇 · 发表于 2017-2-26 20:00

从北京找公司去邯郸拍？这价格水分比较高，25万拍个片子本身不算高，但是看这个报价就没显出什么诚意来。而且不作深入沟通，充分了解客户的需求，这种报价毫无参考意义。
行业的做法一般也要策划团队沟通完后，提交策划大纲及预算吧。

小九 · 发表于 2017-2-26 20:04

首先你的立场代表甲方，这个报价公司怎么也算我们同行

其次我们最烦的就是客户拿着我们给的报价单到处向别的公司询价，意求市场最低价格，也就会发生价格大战，25万的单子有的报价20万能干，还有的15万也能干，最后因为制作经费限制只能草草交活，原本想做一台奔驰，现在只干出来一台夏利，但也是一台汽车

最后我们也经常吹牛，但是都注意尺度

十年从业经验，800余部作品，平均一年80部，每月6.6部片子，这个总导演很牛！非常牛

试问这个论坛里哪位大神有这个成绩？

还有谁？

小K老师 · 发表于 2017-2-26 21:01

本帖最后由小K老师于 2017-2-26 21:05 编辑

这个片子25万导演就要75000，明显是不知道25的预算怎么开才这么写的。导演一天赚1万5？连个小蜜蜂都要收钱。。。。。一套小蜜蜂一共才几个钱？拍一个礼拜都快出本了！按这么说，是不是小蜜蜂5号电池都能开在报价单里面？
25万的单子后期才2万多？原谅我看不懂。

这个单子不是说开贵了就完事了。如果楼主作为甲方我认为甲方不是收到报价就一定要答应。
这个一部片子拿75000，一年拍80部片子的导演一年收入500多万？够大牌啊！就在这里开刀。这里杀掉5万。5D2的租金去掉！这尼玛！摄像的工资砍掉1/3，配音9000？砍一半。无人机不带这样分开收费的，飞手和器材基本上是捆绑工作。我都不说业内有些是按起降收费的了。一部片子你用多少和航拍镜头？5个8个10个顶死15个这片子都不能看了吧！一个电池拍2-3个镜头总可以了吧？这都拍不到，赶紧回家别浪费时间。所有的航拍拍两天都足够足够足够多了。不带分开收费还一收收5天的！

windboyz · 发表于 2017-2-26 21:15

还是看公司实力吧，关键是真打实凿，800多部别是吹出来的。

未来明星 · 发表于 2017-2-26 21:44

不好说

3970124 · 发表于 2017-2-26 21:47

大家的报价单多少都有水分。
主要要先看给贵公司兄弟单位做的片子，觉得不错，就砍点价。
毕竟北京的团队基本都要比地方贵或好2倍左右。

湖城酒鬼 · 发表于 2017-2-26 22:43

我们报价单5页，你就一页.......

xierui117 · 发表于 2017-2-26 22:43

关键看人考不靠谱，认真不认真。用什么设备不重要。和甲方做详细计划和沟通的，人才比较靠谱。

zyxqyy · 发表于 2017-2-26 22:58

都他妈是同行，何必攻击别人的报价？拍着心口问问自己，换了你做你怎么报价？成本不是这么核算的，做报价不在乎就是个大家都看得过去面子活，别忘了你是做服务业的，真正的成本是服务成本，沟通成本

湿胸 · 发表于 2017-2-27 01:46

咳好不容易冒个甲方出来就开始互相攻击报价了合不合理甲方自然会有自己的标准跟人家又不是直接竞争对手砸人家饭碗不是很合适今天你这样说别人甲方明天就可以找个更不要命的团队把你的预算砍一半

维克vision · 发表于 2017-2-27 08:58

小K老师发表于 2017-2-26 21:01
这个片子25万导演就要75000，明显是不知道25的预算怎么开才这么写的。导演一天赚1万5？连个小蜜蜂都要收钱 ...

不同意。

似乎你没有报价经验，我感觉要么你做的项目都是客户直接找上你的，然后你良心得不得了尽量压低自己的利润去做的。

最简单的一个假设好了，人家说了是集团其他子公司拍过的，那找到他们以后他们肯定会参考以前的拍摄报价。或者是介绍人透露的初步预算来报价。

很多报价并不是按成本加利润报价的，而是按预期预算怎么把他用完，在用完的基础上再降低自己的成本，来报价的。还不说是不是有返点在里面呢。

利润这东西又不能明摆着写上来，每个人都要生活的啊。

黄毛 · 发表于 2017-2-27 09:33

我们在甲方面前说这么多真的好吗？

小K老师 · 发表于 2017-2-27 10:17

维克vision 发表于 2017-2-27 08:58
不同意。

似乎你没有报价经验，我感觉要么你做的项目都是客户直接找上你的，然后你良心得不得了尽量 ...

楼主是甲方啊！给甲方当然就是教他砍价，明显不合理的这种5D2还收费，小蜜蜂还收费，无人机飞5天，导演75000我不给他提难道我该说这个报价很合理，不要还价了再多给25%工资只要拍拍好就行？
每个人都要生活，但是报价也要有技巧，比如说现在我给你一份报价单，FS7租金300，5号电池300，你可能不知道FS7租金多少钱，但是你知道电池这东西不值钱，你认为不值钱的都能开价300，那么FS7那个300肯定也有水分（虽然300租不到FS7）。
客户大概知道佳能吧，也知道5D2这是不值钱的老机器了人家单位里面记录会议用的说不定还是5D3！，把这个写在里面，客户看到这份报价的时候心里想的是什么？这他妈我不知道的其他东西到底有多少水分！25万的单子完全可以在后期上面多加点钱，把导演的预算放50%在后期上。

chunart · 发表于 2017-2-27 10:24

关键看片子，片子好了啥设备都可以

mcgrady45 · 发表于 2017-2-27 11:52

确实啊，不应该跟甲方这么拆自己人的台，，

变态张 · 发表于 2017-2-27 11:58

变态张发表于 2017-2-26 19:12
15万报价是5d2拍的我觉的太坑了这个25万报价我觉的还不会被坑的太惨

15万报价是 5D2拍照+摄像...

小苏 · 发表于 2017-2-27 14:05

xierui117 发表于 2017-2-26 22:43
关键看人考不靠谱，认真不认真。用什么设备不重要。和甲方做详细计划和沟通的，人才比较靠谱。

身价不评论值这个钱就行。我是看不明白为什么人手这么少？一个摄影助理？一个灯光？设备谁抗谁搬啊？理解不了

xierui117 · 发表于 2017-2-27 14:10

小苏发表于 2017-2-27 14:05
身价不评论值这个钱就行。我是看不明白为什么人手这么少？一个摄影助理？一个灯光？设备谁抗谁搬啊？理解 ...

报价单都是随便写的，不过这写的确实太扯。不过多少人不一定是按照这个报价单走的。聊到细则的时候，该用多少人就用多少人。

大脸侠 · 发表于 2017-2-28 10:20

小九发表于 2017-2-26 20:04
首先你的立场代表甲方，这个报价公司怎么也算我们同行

其次我们最烦的就是客户拿着我们给的报价单 ...

赞你

华丽蜕变 · 发表于 2017-2-28 14:11

小苏发表于 2017-2-27 14:05
身价不评论值这个钱就行。我是看不明白为什么人手这么少？一个摄影助理？一个灯光？设备谁抗谁搬啊？理解 ...

摄影助理一天一千应该是两个人，一个摄助一般五百就能找到，北京都这个价

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