本帖最后由 LUZIDE 于 2014-7-5 18:25 编辑
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前不久，中国首批AMIRA完成交货，此次交接得到ARRI的高度重视，ARRI常务董事Martin Prillmann博士赶到中国出席了交接仪式。借此之机，我们采访了Martin Prillmann博士与ARRI中国总经理刘森林，他们回答了时下被人们所关注的一些热点问题。
ARRI常务董事Martin Prillmann博士与ARRI中国总经理刘森林 Filmaker:ARRI是基于如何考虑让AMIRA采用来自于ALEXA的同款传感器的？这款已经使用了超过4年的传感器还能满足现在的用户么？尤其是对画质以及一些新功能如全局快门等功能的要求？ Martin：首先要明确的是这款传感器是现在ALEXA上那块的改进版，在具体到传感器是重新设计的，所以在芯片处理上事实上有不同的特性比如对图像的处理，以及升格等。另一方面它也具备了和ALEXA相同的画质，我们不愿也绝不会在画质上妥协，正因此我们不会让它在图像质量上和ALEXA有丝毫区别，因为如果那样AMIRA就不是我们所期望的了。尤其针对纪录片领域，我们相信部分用户需要顶级的画面质量，而这正是AMIRA所针对的市场，也是它的意义所在。这也是为什么我们选择让它具有ALEXA的质量，毫不妥协，并赋予它所需要的新功能。
Filmaker：在数字时代，个人用户购买摄影机变得越来越普遍，我们经常听到有用户抱怨ARRI的摄影机太贵了。ARRI怎么认为？将来会不会考虑推出价格更低廉的机型？ Martin：首先，这个市场并不是垄断市场，这里有竞争，也有消费者。很明显我们总要做的事情就是帮我们的客户找到最好的解决方案，他们对于质量有很高的要求，这种要求在那些定价更低廉的厂家那里是无法满足的，我们提供给他们最好品质的摄影机来满足他们的需求。比如AMIRA进入的这个市场对于价格的敏感程度要比我们之前电影主机ALEXA对应的市场高得多，所以AMIRA并不具有ALEXA完全的功能，但又添加了一些特殊的来对应它针对市场的功能，比如升格，帧率，图像处理，以及后期流程，我们也有机内的3DLUT，这些特性都让AMIRA便于快速使用，包括拍摄的素材格式上处理起来也十分迅捷，这都是它的价值所在。我们对于机器的做工，坚固等也有非常高的要求。我们不惜成本让它可以在沙漠里，山里，水下，基本上全天候环境使用，因为我们不想用低标准造个简单的摄影机，而是把各种情况考虑进去，因此它的定价其实很合理。我们知道价格不低，但本身它针对的并不是大众市场，而是为那些有追求，并愿意为这些专业特性买单的用户所准备的。 刘森林：我想马丁所说的是价格与价值之间的关系，我们坚信我们所造的的摄影机有它的价值所在，而不是那些低廉的机器。这是第一次这个领域里的人可以多用我们的机器，而我也相信随着这个市场愈发成熟，用的人越来越多，当他们开始用了以后就会对值不值这点有更多的感触，我们希望他们接触机器的方方面面，并认可这样的价格与对应的质量，逐步的我们只会有一个顶级的起点，也就是“这机器相当对得起这个价儿”，我们想造的就是这么一台摄影机。
Filmaker：AMIRA已经开始发货，很多人关心针对广电与纪录片市场的AMIRA产能能否满足日益增长的潜在AMIRA购买者需求？ Martin：哈哈，我们当然希望能做到。产能是逐步从低到高的，就像森林所说的，对我们来说这是一个全新的市场，我们也并不清楚到底对于它的确切需求有多少，但我们有预期，并且对目前的订货状况非常满意。现在我们已经在加强产能，虽然目前交货周期确实延长了一些，但我相信我们很快就可以解决这个问题，再过几个星期，随着产能大幅度提高，交货将很快正常化，当你需要的时候就可以买到。
Filmaker：之前有传言说ARRI正在测试6K/IMAX摄影机，也有人透露说Panavision与ARRI正在合作推出一款70MM数字摄影机。 Martin：真的么？两个传言，一个是关于摄影机的，另外一个是关于合作的。我不是很想评论这些传言 。我们经常研发新产品，但合作的话，我并不知道。
Filmaker：ARRI之前的摄影机定位于电影工业标准，AMIRA的发布预示着ARRI正尝试进入广电领域，对于中国广电市场的种种体制限制，ARRI有没有一些特别的市场策略？ Martin：我会回答第一部分，Forest回答第二部分。回溯ARRI历史，我们也有许多广电摄影机，例如16mm摄影机使用胶片拍摄记录了1916到1970年间的全部新闻，这其中很大一部分使用了ARRI摄影机。只是当视频与广电领域使用模拟记录方式以后，市场才被区分开。我们的传统是电影领域，广电市场用模拟记录以后两个领域被分开来，这时ARRI并没有介入广电系统而一直专注于电影方向。现在广电与电影市场这两个不同的市场因为数字技术又开始融合了，我们希望在广电领域重拾辉煌。但当然，这对现在的我们来说这是一个全新的市场。 刘森林：我要强调的一点是AMIRA完全被设计为便于用户使用的电视摄像机，现下它却是在它们中唯一一个可以记录电影级画质的。它与众不同，从产品角度来说这已经获得了巨大的成功。我们的销售策略很直接，其中主要的一部分原因是我们的品牌及我们共同合作的伙伴已经在过去的几年里在亚洲及中国建立了良好的用户口碑和技术标杆。我们把这种影响同样用在广电领域，不仅仅是摄像师，导演，制片人，这个过程需要时间，但我想我们在3年前起航，向目标一步步迈进，我觉得通过互相认知与沟通，我们会获得更多更好的反馈，客户也会给予我们更多的认可，广电领域同样如此。我觉得目前的障碍并不主要是价格，而是整个价值体系，对于机器性价比的认可，同样也需要更多熟悉ARRI技术的用户。当所有这些变得成熟，我想ARRI会获得成功。打个比方，就好比世界杯足球场上的人， ARRI所做的是把球妙传到空档处以取得进球，而简单的传到脚下很容易被断。
Filmaker：AMIRA跟普通版ALEXA差不多的售价会导致两者用户群重置么？ Martin：ALEXA和AMIRA价格差不多，理想状况下我们希望把用户按照不同层次分开而不是让他们重叠，但那只是状况，少部分重叠是难以避免的。租赁电影器材的传统用户除了买ALEXA以外也会买一些AMIRA，可以完善他们的器材组合。所以可以预见AMIRA会作为辅机出现在电影机租赁市场。会有重叠，但对于ALEXA和AMIRA是好事，它们有相同的画质和大量同样的特性一起使用很便利。另外会用ALEXA的用户也能很快上手AMIRA，对于掌机也是如此。所以就算有一点点重叠，作为一个面向新市场的机型，也是可以接受的。 刘森林：事实上，如果你仔细分析的话，我们这样做是有意义的，并不是所有的人都需要ARRIRAW以及4:3变形宽银幕，现在他们有了更好的选择，画质相同但却更好，如帧率、工作流程、质量相当而价格仅为过去的一半，这确实是个了不起的进步。如果你想想有多少台ALEXA卖出去了，这同样对于AMIRA也是极大的鼓舞，最大化你的投资回报，买一台能赚钱的摄影机而不是那些廉价的机器。
Filmaker：AMIRA将来会不会通过固件升级的方式获得机内4K或者UHD的录制？ Martin:基本上，我们会沿袭在ALEXA上的做法，从2010至今，我们通过大量固件升级的方式让ALEXA实现了更多的有价值的功能。对于AMIRA也是一样，我们现在并没有开放所有功能特性，但软件升级会持续更新，这和ALEXA的情况没有什么区别。所以没有一次开放所有功能，我们需要等待一阵，和ALEXA一样，有了新的升级包我们就会让AMIRA支持它。可以确切的说，购买AMIRA的用户会在他使用AMIRA的期间一直得到升级支持。
Filmaker：这些升级会是免费的么？ Martin：ALEXA大部分的固件升级都是免费的，有些升级可能会需要一些费用，因为固件研发的成本不低。我们在慕尼黑与加利福尼亚有很多软件工程师，他们也得养家糊口，但实际上ALEXA的情况是大部分升级都是免费的。
Filmaker 观点：以目前的趋势看，便随着摄影机分辨率指标的提升，为了获得更好的画质，更大画幅可能会成为厂家选择发展的下一个方向。但可以遇见，这类设备的市场策略应该不会遵从当前的规律，因为高昂的研发成本或将决定这类设备以“只租不卖”的方式与大家见面，在当下火热的《变形金刚4》的拍摄中，就使用到了仅有3台的IMAX 原厂4K 3D摄影机，它的定位与市场策略或将是未来此类市场的一个缩影。我们也可以大胆猜测一直沉寂的老牌厂商PANAVISION，或也将加入，在这个大家够不到的领域，我们可以静待看看神仙们打架了
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发表于 2014-7-5 18:22
