本帖最后由 项中华 于 2013-12-28 22:47 编辑
德国萨拿之--中国仿萨拿云台脚架深层揭秘--项中华 我已经不记得是哪一年了,那一年”敲诈”国内中元,青峰,翰笙科艺,金母带.绿城五大摇臂厂家赞助,号召了300号人马上北京参加”摇臂大会”,组织参观BIRTV.由此,震惊BIRTV组委会,项中华个人名声业内真正鹊起. 那一年在BIRTV展会,,我上手了赛克先达的一款7米专业DV2用摇臂,丝丝顺滑,行云流水,控制自如.所以----我排定了中国摇臂的名次,依次为赛克先达杰讯,中元青峰,,,,,,,,,,多年来,我力推赛克先达品牌为国内真正先驱,至今为止,无论赛克先达如何沉沦变迁,对这个品牌的感情依然没变----中国摇臂云台脚架过去和现在的NO1. http://www.secced.com2007年的展会,德国400万的超级伸缩大炮来到中国,这是至今唯一的一次,从今后再也没有来过,国内的业者目睹了伸缩摇臂得魅力,其实,国内的厂家,---西安中元在继中国第一台斯坦尼康之后,早就仿制了10米伸缩大炮,一台销售到阿拉伯,一台到横店影视城,无论质量如何,西安中元依然是很牛B的------国内仿制电控摇臂,斯坦尼康,伸缩大炮的第一始祖. http://www.xazhy.com.其次是赛克和杰讯,还有绿城.(题外话) 90年代,北京成立了一家企业,叫做北京正兴华泰数码影视技术有限公司 (也叫杰讯) http://www.gension.com他是做广播电视系统集成和代理的,90年代,他积累了第一桶金,已经不满足于做集成和代理,于是,他找了一家叫做赛克先达的加工厂注资投股开始生产杰讯品牌的云台三脚架,电控摇臂,伸缩摇臂,电池充电器等摄像机周边附件,依靠正兴华泰的强大资金实力以及人脉关系技术业务网络等基础, 正兴华泰将杰讯品牌的三脚架打进广播电视界,最牛X的是,杰讯的摇臂进入了北京2008年奥运会,由此一举奠定杰讯摇臂在国内的大哥大地位. 在正兴华泰的投资下,赛克先达开始起家,除了给杰讯OEM,还参加国际展会,逐渐进入了美国加拿大,欧洲阿拉伯,美洲,全球市场,----赛克先达是国内脚架的NO1和真正制造者,除了正兴华泰,周总是最大的股东----这位赛克先达的老大.11年我参观了赛克先达的厂房,那时的魏爽请我吃了一餐饭,而如今世事变迁,赛克先达分崩离析,轰然倒下,繁枝繁叶,,,,,,,,,,这一切都是因为利益!!!! 我只是猜测-----为了利益, 正兴华泰和赛克先达分道扬镳,两场官司,促成了赛克的倒下: 一:赛克先达云台脚架仿德国萨拿的专利,被德国萨拿厂家告上法庭,旷日持久的官司最终不了了之,因为德国萨拿的云台专利已经失效,而且也已经改进了外观—双手轮设计---中国的仿萨拿系列云台基本已经可以在国际市场上通行无阻.----中国山寨胜利了!!! 至于钞票,国际官司肯定花的不少. 二:和正兴华泰的一场合作官司,导致了股东的瓦解,企业的瓦解 好戏于是开场,,,,,,,,,,,,, 正兴华泰吸取没有参与赛克管理教训,自己开始生产云台脚架摇臂,现今情况:摇臂依据奥运会的威力逐渐占领各大电视台,而脚架云台却在仿萨拿”李鬼”低价格和高性能的左右夹击下,给抢了很大一部分国内市场份额. 赛克先达: 元气大伤,原来的魏爽早已离开影视器材这个圈子,周总隐居澳洲,遥控赛克先达改名化身优德永胜,重建国际市场,跃跃欲试国内市场,,,,,,,而在和正兴华泰合作的几年中锻炼造就的技术营销团队树倒狐孙闪,下面经理.工程师纷纷出走,另立山头---下面请听我讲解各个山寨李鬼: (以下两段又为题外话) 伟峰--那就算了吧,这云台冬天扭脖子,算在废人之列.为此伟大的财大气粗伟峰集团成立了意美捷这个品牌给富二代的80后儿子玩玩全新企业管理,意美捷外观出众,大部分翻版曼富图,他的外观国内无人匹敌,除了价格高,性能略逊,基本可算得上国内的好云台,目前由杭州高清的干美君在做中国总代理. 品牌太大,没有利润.
戴瑞---外观不好看但结实,性能不好不差 中规中矩,身在北京,年年展会,乐不思蜀,不大不小生意悠哉游哉,,,,,,,,,,,呵呵 我经常拿他的脚架配仿萨拿云台. 可惜利润不高不低,也就懒洋洋的懒得做,,,,,,,
题外话结束,言归正传:讲李鬼之前, 首先要说,杰讯和赛克是三角架李鬼的老大,准确地说,中国几乎所有的国产影视器材都是都是李鬼,都是山寨,拜托你们别逗(斗)了,,,,,, 赛克先达的倒下,出来了一批工程师和人员-------------------- 杰讯自己生产,依然在做杰讯摇臂和脚架.,吃定电视台.
赛克改名优德,继续国际市场,依然是SECCED
赛克销售郭先生和工程师李照强，塞克先达时代---从修摇臂，质检到销售，塞克先达倒闭后自己生产组装，和郭先生销售国外市场，成为塞克先达的竞争对手，以价格优势让塞克先达很难开拓市场，生产的品牌有日本和林，西班牙TRIX，美国戴维斯，低成本的生产，质量上不去，国外市场陆续为塞克先达抢回，转而反攻国内市场，又遭遇图瑞斯的品牌建立和大卖.
赛克刘总：塞克先达骨干，为塞克先达的精英，赛克倒闭后自己做摇臂，主要销售国外，质量基本沿袭赛克的水平.此为摇臂大家.---好摇臂. 赛克何总，塞克先达时代从组装开始干，后成为塞克先达的生产车间主任，，塞克倒闭后，自己做，拿出自己的脚架想做捷迅的oem无果后，转而和一品堂的蒋勇合作图瑞斯品牌. 图瑞斯：中视一品堂，摄像师出身的蒋勇，从经销捷迅三脚架的，到推广销售塞克先达，在塞克关门，抓住时机销售郭先生和李兆强所生产的西班牙品牌trix（trix为西班牙的一个经销商，还无品牌），由于返修率太高，转而引入原赛克何总的云台，抢注图瑞斯和tix品牌，由此和赛克销售郭先生和工程师李照强的贴牌日本和林，西班牙TRIX，美国戴维斯中的-------西班牙TRIX的商标之争在所难免,两者商标仅一字之差,西班牙图瑞斯全字母带一个红字字母,,中国图瑞斯为第三个字母是脚架形似LOGO ,几乎一样, 合法性因为一品堂注册为合法,性能我认为所有仿萨系列中,中国图瑞斯最佳,也是中国销售仿萨拿脚架最成功的一个.-- 长江后浪推前浪图瑞斯和其他几个品牌一样一脉相承，共为杰迅赛克之后，在捷讯之后经过大量的改进和优化后无论质量和外观上可谓大幅进步！
萨顿：中关村零售坐起，摄像机周边器材，捷迅的一个经销商，同时也代理塞克，这一直是个谜,今年8月展会我仔细看了他的云台 ,包括摇臂,难道也是赛克工程师???.
浙江上虞的一家也仿制出和塞克先达类似的脚架，从水平上还有几年的差距，西安中元分离出来的德众从1:1做萨拿，估计也都是是赛克的种子,研究了几年后无明显质量提高， 基本无市场份额, 至于我自己本人-----是国内仿萨拿的定义者,我一直希望直接从赛克先达手中拿到云台和摇臂得发货代理,可随着赛克的震荡和倒闭,一直没有具体销售,,前年2011年我在北京见到了仿萨拿云台的工程师样品,转而一通照片发布在淘宝推荐给昆明的一位客户,一试之后在价格和性能上优于意美捷,由此这个客户一口气连续买了2个35公斤的,从此一发不可收拾,目前为止,我估计我是国内35公斤级别云台销售的最多的代理,最起码销售了30个,嘿嘿,别小看这30个,至于萨那标志,本人不贴,客户自己从温州贴牌.至于拿货,这几个经销商我都拿过,最终因为质量和售后服务锁定了一位李姓的工程师.当然我是这些云台脚架品牌的所有代理,主推仿萨,这也是论坛淘宝网络仿萨拿脚架泛滥的原因----因为”仿萨拿”三个字是我定义. .随着赛克重新回归开拓国内市场,我可能会从优德直接拿货.-----这才是中国仿萨的鼻祖-----也是中国摄像摇臂和三脚架云台的NO1. 而原装萨拿,我则从各个进口贸易商那里直接拿货. 第一名 优德杰讯 (原赛克) 老虎死了依然是老虎,无可撼动,,杰讯就不用说了 第二名,应该是中国图瑞斯,因为品牌已经建立,销售网络已经展开,客户的口碑也已经建立. 第三名 不好排.可以说郭总和林戴维斯也可以说萨顿,,,,,,,,,也可以说西班牙图瑞斯,留待以后吧,,,
脚架云台这东西.开磨具要耗费巨大的成本,各位知道,随着销售越多,磨具成本收回后,就是白花花的银子利润了,到那个时候,经销商相互杀价格,厂家和总代就开始吃肉了,,,,,,,, 各位无需要我多言了吧,以前基于各种原因,,对于仿萨拿系列一直遮遮掩掩,糊里糊涂,导致许多客户搞不明白,今日深层揭秘,也不负项大嘴之名,老项自认为为影视界的桥梁,圈中打滚逐渐成老油条,人脉和影响力造就我给器材排名和器材人物定义----笔可捧人,亦可杀人. ----依然狂妄!!!! 谅谅谅!!! 浙江项中华影视器材有限公司项中华 2013年12月27日笔与杭州奥克伍德
附:以前写的文章摘录,作为参考资料: 中国最有名的摇臂当然是杰讯的奥运摇臂,2008年奥运会所有的摇臂都是杰讯提供租用,而不是卖给国家奥委会,因此,这一大批近100条摇臂退下来其实才是精品,给奥运会使用的,你自己想好了,杰讯如何会偷工减料?? 不知道是心理的原因还是咋的,杰讯卖到我们县电视台的那条摇臂却是一般般了,,,,,,,中国各大省市电视台,基本是占美和杰讯的客户. 杰讯的摇臂和三角架云台在国内都很有名,都属于国内一流产品吧,各位可能不知道,其实开始的时候杰讯所有的摇臂和云台脚架都是赛克先达代工制造,后来杰讯和赛克先达利益产生矛盾,干脆自己制造了,而赛克先达倒闭,改名叫作优德永胜,继续只要云台和摇臂,不过产品专做国际市场订单,鲜少在国内出现,而赛克先达和杰讯流出来的人员,才有了仿萨拿,图瑞斯,和林这些云台脚架,,,,,,,,这些我会在<中国三脚架云台选购新指南>中详细披露,,,,,,,, 各位,赛克先达的摇臂电控在国内算是一流水平,印象十分深刻的是我在2008年展会上操控过赛克先达一根7米的摇臂,那可真是如丝如滑来形容,就是你不会操作摇臂,也能来顺利来一个不离中心的镜头,一条36000元的Dv摇臂终究没有让他在中国市场铺开销路,,,,有钱或者你不缺钱就买赛克先达和杰讯吧,控制真不错. 国产摇臂第一名赛克先达，杰讯，赛克原来给捷迅代工，现在改名优德永胜，人心涣散，技术人员流出，基本没市场了。
杰讯就不用讲了，凭借奥运摇臂吃定各大电视台，性能也无话说，只能仿占美和之匹敌。
不考虑性价比，专业性能来说 专业摇臂首推捷迅，仿占美，中元，青峰，威尔卡，萨顿（进入可考虑） 价格基本在9万 6万 4万三个级别，也就是说勉强合格的要在4万以上 , 三脚架云台： 亮点就是意美捷出了40公斤的云台，戴瑞出了50公斤云台，但仿萨拿系列依然是35公斤的级别，还有一个亮点是更多的厂家加入到电影级别高中低脚架制造行列中来了，，，，，
当然更多的塞克先达工程师流出，冒出了萨顿，恒丰这些云台，，，，，， 国内做工第一名，意美捷，做工国内无厂家可以匹敌，性能其实也不差，就是价格太高，以及经销商利润太少，什么东西，做大了品牌自然也就没有利润了 性能第一名，杰讯，其实无论电控摇臂也好，三脚架云台也好，原来捷迅都是让赛克先达代工的，这个现在叫做优德永胜的厂家就是中国做摇臂和三脚架最好的厂家，和捷迅反目，导致捷迅自己做云台，但捷迅的东西做烂了，估计利润太少，做的人也少了。且赛克的变动导致许多工程师流出，于是有了仿萨拿，图瑞斯，和林，萨顿，恒丰，这些品牌，其实这些都是一个老祖宗---那就是塞克先达！！！ 这些云台是有好有坏的，性能与做工。其中仿萨拿和图瑞斯是杰出代表，图瑞斯这个品牌是做出来了，萨顿也后来居上，就是和林似乎不温不火的，，，，，总之这些都是仿萨拿系列，以图瑞斯为最佳性价比品牌。
戴瑞出了50公斤级别后，我摇了下，真的不赖，但缺点就是，做的云台外形不好看，而且，他比仿萨拿系列贵很多，但戴瑞不会愁卖，毕竟他和捷迅意美捷一样不需要像仿萨拿系列一样拿价格占市场， 还有宁波捷洋做的超便宜的云台和三脚架，便宜的无法想象，呵呵，，，，，， 三脚架云台的排名各位其实也看明白了吧，我特别推荐一个仿欧科诺2575D的云台,和德国原装进口一摸一样,性能也不差 ,对于租赁公司既要满足性能,又要在客户面前冒充欧科诺的强力推荐
当然我卖的最多的是仿萨拿系列,敢保证它的质量,卖了几百个一直反映良好
国产脚架做的好的不多,也就杰讯,戴瑞,意美捷,图瑞斯等有限几家,好像西安中元有个出来的厂家也在北京做脚架,没试过,不知咋样.
杰讯做的最久,口碑和网络以及质量都已经有了
戴瑞作的很早,架子云台也不错,云台看着不够时尚点
意美捷有个昆明的行家对他反映相当不错,认为做工好性能也不错,性价比好,伟峰的一个品牌,杭州高清干美君在做,
以上架子我全部有代理权,全天候能够拿到货.
图瑞斯算是三角架云台的新星了,内幕是给杰讯代工摇臂脚架云台的已经倒闭的赛克先达出来的工程师制造,相对来说,比杰讯有改进,同样模仿萨拿,目前脚架云台行业都存在虚标承重,比如捷迅和意美捷的最高型号250PRO标注25公斤,其实只可以20公斤,如果F3上了库克镜头和套件监视器就HOO不住了,库克镜头三代是10公斤二代是8公斤左右 F3机身是 4.5公斤 MOVCAM的F3套件是5公斤阿甲录机电池怪手 2个7寸监视器加线缆估算1.5公斤整体重量20公斤不到，按常理说，杰讯GS-250PRO足够，但杰讯250PRO的25公斤承重是虚标的,这样的话,杰讯250PRO就摇得不够爽了,动态平衡和阻尼都会存在问题,.而图瑞斯就有实际25公斤的云台,--完美F3,艾莉莎,斯佳丽搭配了,,,,,,,,,, 接下来,我给这个国产的脚架写个选购介绍,,西班牙制造就不要标注了,其实大家都知道,很多客户都知道是李鬼,国产就国产,把品牌做起来就是,我给图瑞斯取个错号:就叫中国”斗牛死”脚架,哈哈,,,,,( 各位注意西班牙图瑞斯和中国图瑞斯的区别) 我觉得图瑞斯相当不错.品质做好了,还挂什么洋头?和萨拿当然有差距,可是价格也是差距3-5倍阿. 另外提醒大家的是：为了打消对国产的偏见，图瑞斯的三脚架的全系列脚架的质保是两年，两年内（除了人为的）有任何质量问题，发过去就可以免费修。有这个还担心什么，放心用就是了。不过话说回来,如果这个脚架2年内就坏了,我这篇文章也就写惨了,毁了我一世英名哦,,,,,,, ,TRIX-V20 就是电影电视剧级别机器使用了,也是萨那18p或者萨那18s1的劲敌了，因为从动态平衡的称重，从阻尼力来讲都超过了萨那的18，唯一超不过的是精密度和使用年限，像德国的车一样，皮实又抗噪，这个不单是制造工艺的事情，在国内就没有那么好的材料，如果萨那能用十年，这个也就七年，当然了，实际使用不只是这么短，这款价格是19000元.萨那的几分之一的价格，关键还有这个保养费用便宜，两年内如果你去沙漠了，如果你被水冲了，等等，一品堂哪里是两年内免费保养的，不过你要出快递费。这个很划算，如果萨拿的坏了，买个小配件就好几百上千的，算算这个帐，还是很划算的。 TRIX-V25 这个可以说是国内做的最好的150口径的脚架,国内能做出150口径脚架的工程师也是屈指可数的，不像15kg内的那么组装调试，占美的摇臂可以仿的跟真的一样，不管电控还是机械，但是承重25kg以上的脚架，即使你卖一个，内部的零件一个一个扣，装出来也是不一样的，说明还是很有技术含量的， 国内云台脚架的老大是杰训,同样也是摇臂的老大,奥运摇臂哦,正兴华泰绝对有背景,厉害的狠哦,大家自己淘宝上刮去把,到处都是,摇臂和脚架都是已经倒闭的赛克先达代工的,和杰训为了啥不知道打过几年官司,估计是利益,后来杰训干脆自己做了,都是仿萨拿的系列,凭借正兴华泰的基础和销售网络,这个脚架在中国已经算是一线顶级品牌了.
赛克先达倒闭后,分出来很多摇臂三脚架的工程人员,我听说赛克的魏爽换了一个优德永胜的公司名称,又在做摇臂和脚架云台了,而且专门出口,不做国内,,,, 另外几个出来工程师自己组建了几个公司,也在做摇臂和脚架, 当然是自己开模制造了,但东西的确做的不错啊,这个脚架云台经过云南昆明一位RED的同行试用后,一口气买了三台,每台2万元,用来加他的RED和电影镜头及套件,这个昆明客户还一口气买了我三台18.5寸的瑞鸽监视器,大户阿,做了10万附件生意,
这个脚架云台有好几个人在做, 有图瑞斯.专门做贴牌的仿萨拿,还有个和林好像, 甚至部分通用磨具,做的性能有好有差,但是都是同一个老祖宗,捷讯和赛克先达,只是工程师做了改进,缺点是五金件不够耐用,比如固定缩紧纽在运输和使用中都容易坏,云台的间隙还是比较大, 但我认为,在性能和价格上,这是目前中国最优秀的云台
德国原装萨拿
中国山寨萨拿
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发表于 2013-12-28 22:36
不错
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