【大家来讨论】三线城市！新手团队！活路在哪？

一个人 · 发表于 2012-12-27 14:17

本帖最后由一个人于 2012-12-27 14:21 编辑

   标题已经基本概括出大致情况了，云南玉溪，一个还算小康的小清新城市，市区人口30W不到消费能力和有钱人不少，大多数还是工薪阶层。我们玉溪的影视团队也有不少，一家十年的老牌公司独占鳌头，团队至少30个人，老板关系很硬，大活基本都被他揽了（还好她们不做婚庆）。剩下的几家呢就分下婚庆和小专题小片子一类的蛋糕。
   但是，我们这的几家主流婚宴酒店都直接提供摄像了，一个小DV 跟拍加简单后期刻录光盘，重点是人家免费啊，来我这订餐，婚车拍摄神马的都免费赠送啊，这一下抢走了多少蛋糕啊。
   剩下的蛋糕就由我们余下的这几个工作室来抢，可大多数都是拿个DV拿个广播机去跟拍的，包后期也就三位数，我们上的可是EX280+5D2甚至摇臂滑轨斯坦尼康级别的，论设备，我们并不差了，可以说除了镜头群基本齐了，可这样的设备给三位数，谁做啊？
   再来说说我们的团队，其实都算不上什么团队，连老板在内一共4个人，老板纯粹外行，发了笔横财，携妻带儿的跑来我们城市打拼（这一点挺佩服他），我，之前搞音乐的，唱唱歌卖卖乐器搞个教学什么的，因为太难混准备该行，后来偶然机会认识老板，遂过来打工。现在几乎从策划到摄像到后期甚至谈单都靠我（不是我自大，而是因为没人），另外有个95年的小孩做剪辑，软件玩的还马虎，但毕竟还小，思想跟不上，办事不靠谱，就象个小孩子一样，得哄着做事，还有一个刚毕业的大学生，一脸天真的等着培养。
   我们现在挂了一家婚庆公司，也是刚创业的，上个月有4个活，三个婚礼一个活动，都是倾巢出动的，尤其婚礼，从摇臂到斯坦尼康都上了，辛苦忙活一天回来还收不到3000一场。
   老板的定位是做高端的，差不多1W一场的。但在我们这就没有人愿意出一万拍婚礼的，8000就能从昆明请个专业团队过来了。于是，我们陷入了一个恶性循环，单子不是没有，年底结婚那么多，好多朋友过来问的，可一听报价就都吓跑了，于是接不到单子就整天闲坐着，一坐着就没有机会出去锻炼提升，就只能原地踏步，于是水平上不去，就更不可能谈下来好客户。
   我们都知道人才是第一位的，老板天天嚷着要招牛逼摄像牛逼后期，可这么点工资这么点业务，是不可能招到人才的，然后。。。。。。就没有然后了。
   请问诸位，我们活路在哪？自降身价求市场？

麦的影子 · 发表于 2012-12-27 14:33

同关注，同问，话说我之前在昆明，也是做这一块。现在回家乡了，也是一样的三线城市。楼主的情况甚至比我还要好。现在能说的唯有坚持。如果糊口没有问题，就拿二个月注重作品质量。这个才是立足之本。真正的生意需要一个很长的积累。你们团队有了，资金有了，重要的就是做事情，做好事情。
昆明现在我不知道，我回来二个月了，算是科班出身。整体的水平其实不高，诱派差强人意，兴起的几家都是摄影转行。当然我没有任何说教的意思，我自己也是半调子。我只是想表明，现阶段努力学习努力生存。只要出好东西，就不怕没市场。

lvy赫本 · 发表于 2012-12-27 14:41

先接单把技术提上去再提价格

一个人 · 发表于 2012-12-27 14:46

麦的影子发表于 2012-12-27 14:33
同关注，同问，话说我之前在昆明，也是做这一块。现在回家乡了，也是一样的三线城市。楼主的情况甚至比我还 ...

多谢前辈指点，我也知道努力学习提升技术是关键，可没有单子做没有实践，无法提高啊！这个博弈还值得商榷！现在自降身价是可以有不少单子，可这不等于自杀么？

一个人 · 发表于 2012-12-27 14:46

lvy赫本发表于 2012-12-27 14:41
先接单把技术提上去再提价格

一旦价格体系成型了还能再提价么？

色和尚 · 发表于 2012-12-27 14:47

米用，二三新城市需求放在那，高端做不起来。民工活儿走起来量大才是活路。

一个人 · 发表于 2012-12-27 14:49

色和尚发表于 2012-12-27 14:47
米用，二三新城市需求放在那，高端做不起来。民工活儿走起来量大才是活路。

我是个完美主义者，追求最好最美，想做高端才上的280，未来还考虑上2K级的，如果干苦力活那这些设备不白搭了，那不是跟我的追求背道而驰了？

lvy赫本 · 发表于 2012-12-27 14:53

一个人发表于 2012-12-27 14:46
一旦价格体系成型了还能再提价么？

你先整出几个牛逼的视频然后就可以提高价格了，但现在的国情是有钱的有钱没钱的没钱，所以你可以制定2个价格，一个专门针对高端的一个低端的，但不管怎么样，有实力了怎么都好办。

一个人 · 发表于 2012-12-27 14:56

lvy赫本发表于 2012-12-27 14:53
你先整出几个牛逼的视频然后就可以提高价格了，但现在的国情是有钱的有钱没钱的没钱，所以你可以制定2个价 ...

恩正解，有实力才好说话！~

麦的影子 · 发表于 2012-12-27 14:59

一个人发表于 2012-12-27 14:46
多谢前辈指点，我也知道努力学习提升技术是关键，可没有单子做没有实践，无法提高啊！这个博弈还值得商榷 ...

我看了下你们的帖子，你们东西很齐啊。很多人流口水的。价格可以降。三位数，你再入台550+18-55.至于我看见你们入套件，灯各种。我心里这个痒啊。同样的，先解决业务问题。没有客人练手无所谓，自己筹拍啊。样片啊，促销啊体验啊……各种。你们是做生意。做好营销策划。前期体验。还有客户培养种种。路漫漫其修远兮。不要太专注在设备这块，或者说这些应该是你们老板考虑的。说的我也觉得前言不搭后语了。你就负责搞出几个好片子。然后迅速的传播。价格现阶段上不去就想办法压缩成本，控制利润最大化。550D。一样出效果。再者以后片子多了，梯度就分开了。800的 1500的 3000的 ……

NEWLOOK · 发表于 2012-12-27 15:02

低端的跑量，高端的竖形象，立品牌，干坐着解决不了问题

一个人 · 发表于 2012-12-27 15:18

麦的影子发表于 2012-12-27 14:59
我看了下你们的帖子，你们东西很齐啊。很多人流口水的。价格可以降。三位数，你再入台550+18-55.至于我看 ...

哈哈受教了！·谢过！·

色和尚 · 发表于 2012-12-27 16:32

一个人发表于 2012-12-27 14:49
我是个完美主义者，追求最好最美，想做高端才上的280，未来还考虑上2K级的，如果干苦力活那这些设备不白搭 ...

那就只有北上广

凌萧印象 · 发表于 2012-12-27 17:53

刚成立就别说那么多，自己作品牛逼了，自然有人找你，如果自己端着高端的价格，看似上了很多高端的设备，作品出不来，一切都是扯淡。后期和前期牛逼的摆设一样重要。三线城市咋啦，消费者不一定就是三线城市的眼光，现在信息这么发达，好与坏一对比就出来了。所以在自己有些名气之前，硬功夫是要自己练的。练好内内功，再去讲宣传，实力，发展。

一个人 · 发表于 2012-12-27 20:25

凌萧印象发表于 2012-12-27 17:53
刚成立就别说那么多，自己作品牛逼了，自然有人找你，如果自己端着高端的价格，看似上了很多高端的设备，作 ...

受教了！感谢！

冰欲牛仔 · 发表于 2012-12-27 21:24

本帖最后由冰欲牛仔于 2012-12-30 20:32 编辑

LZ老乡啊！我就和你一山之隔，麒麟城，这们这两个城市应该算不上三线城市吧？四线都还够呛！玉溪比这边好很多，起码还有人出3000拍婚庆，这边人不是没钱，而是消费观很滞后！一溜的奥迪A8婚车队伍，前面打头的一张敞篷宝马Z4就是方便拍摄用，结果后座一端家用小DV的“摄像师”在那里比划！这场面比我年轻时看到的穿解放鞋开跑车的还操蛋！（绝无虚吹，这里煤矿很多！）像这般四线城市只能等待市场的自我成熟！在这段等待的期间练手艺才是硬道理，我现在拍片基本都免费，换位一想，人家都免费给我这个菜鸟当模特了，我还提什么报酬！等手艺出来了，报酬的事都不用你开口。当然，这只是我根据这边的情况选择这样进行，仅供参考！

一个人 · 发表于 2012-12-27 21:25

冰欲牛仔发表于 2012-12-27 21:24
LZ老乡啊！我就和你一山之隔，麒麟城，这们这两个城市应该算不上三线城市吧？四线都还够呛！玉溪比这边好很 ...

哈哈，老乡啊！有道理，我下个月刚好要来你们那拍个，有机会一起啊

mshotphoto · 发表于 2012-12-27 21:30

我有EX1R Ax2000E 7D D600 GH2 也是30万人口的城市，做了6年，情况还可以，不同的机型满足不同的客人需求

菜地无敌 · 发表于 2012-12-28 08:43

麦的影子发表于 2012-12-27 14:59
我看了下你们的帖子，你们东西很齐啊。很多人流口水的。价格可以降。三位数，你再入台550+18-55.至于我看 ...

我非常同意这位朋友的思路，跟我想的基本一样，先别总妄想走高端，先从低端做起，积累人脉和客户群体，等大家都对你认可的时候，价格自然就上去了。不同档次报价不同，好有好的效果，一般有一般的效果。但是无论高端低端你都要用心去给客户做，只要你用心，客户不会不认同你的。

一个人 · 发表于 2012-12-28 11:04

菜地无敌发表于 2012-12-28 08:43
我非常同意这位朋友的思路，跟我想的基本一样，先别总妄想走高端，先从低端做起，积累人脉和客户群体，等 ...

恩！谢谢您的意见！

nanpa · 发表于 2012-12-28 11:31

楼主你跟我的情况差不多，本地也是个川西小城，无工业，仅靠旅游业维持，人均月收入2k左右。我现在的机器配置是gh2+z7c，因为之前在电视台做过，所以能借到190和250，但不是经常能借到。
我现在理了两个报价，低端的是190，全程摄像+配乐+普通dvd刻录是300一场。（就是把摇晃的凶的镜头剪掉，随便加几段音乐，用普通dvd光盘刻录）
高的是z7c+gh2双机位全高清+精简+金装dvd刻录，报价800.（就是目前流行的那种婚庆剪辑，无mv，采用婚庆盒装dvd，dvd制作专门播放菜单）
现在的情况是，800的那档一次都没卖出去过，搞的我的z7c经常要兼职去当190的角色拍标清（因为190经常借不到）。两年了本都还没收回，请教各位大师，是否我的定价策略有问题？应该如何修订？

一个人 · 发表于 2012-12-28 11:47

nanpa 发表于 2012-12-28 11:31
楼主你跟我的情况差不多，本地也是个川西小城，无工业，仅靠旅游业维持，人均月收入2k左右。我现在的机器配 ...

300。。。我的亲哥啊！

nanpa · 发表于 2012-12-28 11:49

一个人发表于 2012-12-28 11:47
300。。。我的亲哥啊！

别惊讶，200的都有的报

一个人 · 发表于 2012-12-28 11:52

nanpa 发表于 2012-12-28 11:49
别惊讶，200的都有的报

这太不可思忆了！哥转变思路吧！做一两个画面很精致，编导也很有创意的高质量片子拿去宣传，主打高端！

菜地无敌 · 发表于 2012-12-28 12:05

一个人发表于 2012-12-28 11:52
这太不可思忆了！哥转变思路吧！做一两个画面很精致，编导也很有创意的高质量片子拿去宣传，主打高端！

标清目前是主流，高清普及路很漫长啊…………

金大少爷 · 发表于 2012-12-28 14:00

发展你的其他业务

海南island915 · 发表于 2012-12-28 14:42

已入死胡同超度超度吧

vmovie · 发表于 2012-12-28 15:26

苦练内功，出手不用武器

俺这也欠发达城市，婚庆一般dv二三百，1000C四五百较多，俺就每月干一两个三四千的标准汇报烂片维持生活就行了，抽出时间学习flame/smoke/lustre/houdini，睡觉前看看邓大推荐的电影书，也很充实快乐，想着房产证下来了贷点钱买套摄影机及周边，看能不能干点上万的单子，不行就赔点卖掉，然后去北上朋友影视公司打工，每月也能给个万八，现在老婆不让外出，也宅惯了，前几年接过几次婚庆，有时被人吆五喝六的感觉100块卖给人家了，伤了自尊，现在逐渐被认可，到哪都客客气气的。好好学习，培养名声，饿不着人

牢骚贴，大家pass

liulifeng929 · 发表于 2012-12-28 16:01

NEWLOOK 发表于 2012-12-27 15:02
低端的跑量，高端的竖形象，立品牌，干坐着解决不了问题

正解

liulifeng929 · 发表于 2012-12-28 16:03

vmovie 发表于 2012-12-28 15:26
苦练内功，出手不用武器俺这也欠发达城市，婚庆一般dv二三百，1000C四五百较多，俺就每月干一两个三四千 ...

好贴！句句贴近生活！

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