和朋友讨论开影视公司的一点感触！

色和尚 · 发表于 2011-9-27 00:37

我的体会是做这大行就得在北上广,要是电影电视剧的话只有在北京.上海和广州的广告和专题更多.不过也有在二三线城市做的很好的朋友,但是哪种多数都是有多年深厚人脉积累才能做起来的.

brian_zheng · 发表于 2011-9-27 00:45

怎么说得前景一片灰暗啊？
一个完全市场化的地方，算是恶性竞争吗？

doodle · 发表于 2011-9-27 01:35

此外还有条路也是需要政府人脉的那就是让政府支持我们当地的有个公司政府扶持高新企业每年拨款据说他们公司拿到了500万意思是不用干活有政府养不过那样的人脉不是随便谁多能干的了的 500万我估计有200万回扣嘿嘿所以逢年过节全请政府的人吃个饭联欢下哎人比人气死人啊~~

于云生 · 发表于 2011-9-27 07:31

难啊~，开戏院的不如开妓院的，路漫漫其修远......

做个坏人！！_！ · 发表于 2011-9-27 09:36

我只看看，不评论，我也是影视公司的

态度决定 · 发表于 2011-9-27 09:50

ljj5824100 发表于 2011-9-26 18:04
别干这个。。。是条不归路。。清醒点。我们公司对婚庆是有的话。就给员工赚外快。没有就拉倒。不会为婚 ...

300块钱这价位，直接拿个小DV去全程记录下来，然后回来不用剪辑，直接刻碟那就好了

态度决定 · 发表于 2011-9-27 09:52

坛山发表于 2011-9-26 19:58
不过关键是咱喜欢这行，没办法了。说实在的很后悔进到这个拍电影网，自从发现这个网之后，只要有空就要看到 ...

愿神父保佑你，

战云 · 发表于 2011-9-27 10:11

本帖最后由战云于 2011-9-27 10:16 编辑

坚持。
业务、人脉等都是客观因素。
我觉得最重要的是提升个人水平，提升整个团队的水平。
有了优秀的作品，客户自然有比较。（至少是一部分需要优良作品的客户。）
影片质量是客户源的重要保证。

0551dv · 发表于 2011-9-27 11:00

我的感觉是，想挣大钱就别进入这个行业，我想大多进入这个行业的朋友，大多是爱好，如果再能挣点钱就更好了。呵。。

fariando · 发表于 2011-9-27 11:05

很钦佩LZ的勇气。。

我不是开公司的，而是在所谓的大公司打工做片子，感觉LZ一本1W5貌似是太低了啊。。
我们这里也是2线城市，一部影片三维+实拍怎么也得10W以上的。。30W以上也很常有~当然回扣什么的也少不了~
不知道LZ是不是要在自身品牌以及客户开发上面做更多努力啊。。

leoluxj · 发表于 2011-9-27 12:47

这个月接了81w，就两条广告，我们公司6、7个人，靠的是比稿拿下的。客户都是正规公司，得开广告业发票，得交将近7w的营业税，年终还有所得税，一年辛苦勉强二十支tvc白多w利润，税收就要几十万，还不如人家4a接一条大广告... ...我们不在大地方，上海的朋友公司前台薪水6千，我们的利润只够养13、4个，一年... ...这个论坛是“拍电影”，不是“赚大钱”。赚10w的羡慕100w，100w羡慕1000w，1000w羡慕不要干的。生存固然重要，喜欢和开心就不需要了吗。知足才能乐起来。

fariando · 发表于 2011-9-27 13:05

leoluxj 发表于 2011-9-27 12:47
这个月接了81w，就两条广告，我们公司6、7个人，靠的是比稿拿下的。客户都是正规公司，得开广告业发票，得交 ...

说的非常在理~

ylkb · 发表于 2011-9-27 14:47

我不是搞影视的，但很喜欢看这样的讨论。眼下器材都是进口货，相比器材，人工显得廉价，人工被低估，整体的技术水平何以进步？

THE_ONE · 发表于 2011-9-27 14:52

彻彻底底的一个抱怨贴，干一行怨一行！

q731058176 · 发表于 2011-9-27 17:59

看来这个也就只能当个爱好, 能赚就是要谢上帝了!

WH最终幻想 · 发表于 2011-9-27 22:15

能吧片子做好最重要，赚钱的事水到渠成

ljj5824100 · 发表于 2011-9-27 22:34

WH最终幻想发表于 2011-9-27 22:15
能吧片子做好最重要，赚钱的事水到渠成

我可以很明确的告诉你。。做好片子跟赚到钱没有直接性关系。

wangl-f · 发表于 2011-9-27 23:51

做这行主要因为喜欢,并不是因为能赚多少钱

leoluxj · 发表于 2011-9-28 00:31

ylkb 发表于 2011-9-27 14:47
我不是搞影视的，但很喜欢看这样的讨论。眼下器材都是进口货，相比器材，人工显得廉价，人工被低估，整体的 ...

制作公司想自己直面大点的客户接单就必须：1有提案能力，有策略高度、有创意经验、有营销背景知识，换而言之是个专业的广告公司；2有制片能力，控制成本达成好效果，这时又是制片公司；3有客户来源，不是在县城打转，不是局限一城一地（比如我们的客户就分布在沪闽浙鲁苏的一些地区），这时又象业务公司。所以想自己接客户，难。
我们不会说“单位”，说难听点民营企业就是“老板”，很多客户确实不懂，就知道胶片最好，花几十万不算什么，现在央视、湖南卫视那么贵，投播费几百万都掏了不在乎几十万，况且很多品牌都有代言，现在哪个代言人脸熟的不要100w以上？
越做小片子越费劲，有预算了，摄影牛、导演牛、演员美、设备多、化妆强、后期精，出来的东西也好，大片子反而好做，做了大片子了有作品有样板就越容易再接好的片子，反之一样，这个就是市场...
我们上个月的差旅3w多，都是机票、住宿，要全国跑，哪里有客户到哪里。同时还要了解市场，美博会开就去了解化妆品行情，糖酒会开就去看食品行业，纸品展开就去看尿裤、卫生巾，全广展开了去了解同行，广交会开去看今年外销如何、多少企业转内销（内销就需要做广告啊，于是就要拍tvc）... ...真正的广告公司不会说客户都很省，而是让客户接受你的提案和想法，让客户愿意掏钱出来——这个已经不是单纯的制作公司了。
所以市场很大，活很多，钱不少，就看你会不会赚，有那个经验和专业没有。
广告不好做不在于难制作，而在难做好提案，几百上千w的投播费在那里摆着，对创意的要求很高，竞争激烈，10w的广告都是小制作，基本只能用5d、7d——人工摆在那里。
想赚钱去大地方——工钱高，就看你的活好不好；想做老板去小地方——运营成本低，但是客户不成熟，要薄利多销。想去大地方自己当老板，可以赚大钱，但是你得投多少钱？需要多少经营经验？管理能力？客户资源？制作团队和资源？你耗得起，亏本一年两年也能挺住？
所以赚钱与否还是看公司综合实力，所在城市周边的经济活跃情况，资源累积和经验沉淀。
所以广告大部分都是10几万以上的（这个是低价位的了），专题、婚庆价钱低一些是因为它们不象广告承载那么多的期望，一个企业做个广告，面向全国市场——那期望值得多高？期望越高投入也会越大，这个代价成本任何成熟企业都会明白的——你拿10w给央视做投播看看人家怎么看你，你现在要投广告在湖南卫视但不超过1个月的播放期人家也不爱搭理你的。
20年前得大学生很牛，现在的大学生...为什么？不是因为物以稀为贵，而是以前的大学生是百里挑一的pk，残酷竞争，入学率低得很，现在基本不需要竞争，反正高校扩招，基本愿意上学三六九等的大学都等着你。
影视也是，要赚钱就要竞争得胜，很辛苦很残酷。但不是说没钱赚，而是少数人在塔顶、多数人在塔基——就像贫富人数一样，不均等，但不是没机会，只是努力之外还需要再努力，然后还要有好的运势帮助你。
抱怨没用。just do it翻译过来就是一个字——干！（可以理解为牢骚也可以理解为动手）

littlezhubo · 发表于 2011-9-28 11:36

影视公司不是这样做的，这样算来，你这影视公司不赚钱。
1W5的片我都不谈的。定位在1.5W的片，你开公司干啥。

windboyz · 发表于 2011-9-28 12:50

市场九死一生是铁率，难道九个死的就不努力？成形的公司就能始终保持竞争力？

历史得出的结论，全球五百强的平均寿命是63年，中国的中小企业又是多少年？

这如同生老病死的自然规律，做大做强不过是过往云烟，认真做好眼下的才是根本。

doodle · 发表于 2011-9-28 12:56

doodle 发表于 2011-9-26 16:47
说真的如果你只能做到专题片1万5一本这样的价格那根本就没必要开公司你可以像我现在这样我现在是接专题 ...

明白那笔费用说真的很大

doodle · 发表于 2011-9-28 13:01

ljj5824100 发表于 2011-9-27 22:34
我可以很明确的告诉你。。做好片子跟赚到钱没有直接性关系。

你说的很对片子好不=能赚钱实际上营销和技术是2码事但是又分不开

doodle · 发表于 2011-9-28 13:12

曾经有段时间不怎么喜欢项中华觉得他水平不怎么样却赚那么多不公平啊现在想想他正是个例子说明了营销和技术是2码事这个观点其实项总估计比我还明白中小城市价格要不高所以进那么多大型设备忽悠贝这行就是谁能忽悠谁能赚到钱

ww0926 · 发表于 2011-9-28 13:25

看看！同行啊！哎都有这样的苦恼！

succ21 · 发表于 2011-9-28 13:42

中小型影视广告公司（5-10）人的，一般年固定成本在20-30万之间（保守的算），还有硬性成本没算（光盘、翻译、配音、发票，大约也要10几万），所以要想赚到钱，的确不容易，如果你你一年没有60万以上的业务，干脆就自己一个人弄，一个人的话只要你能接4-5个单，一年也可以存10万，否则别想赚到钱。

谈心 · 发表于 2011-9-28 14:13

这个行业想做大做好的话，必须有笔闲钱，不在乎亏，可以买好设备，请好的工人，租好的写字楼。但不要在乎赚钱。另外这行的一些技术大爷们是每天在看行情，谁给的价码高就跳巢，最后会作死这一行的，希望刚进的朋友要冷静。

windboyz · 发表于 2011-9-28 14:54

本帖最后由 windboyz 于 2011-9-28 15:08 编辑

还有一个最致命的问题，却是大家都没有提的，就是——回款。

签了一笔笔的合同，看着挺欣慰，能不能都如数拿回来，这个可就不好说了，而这正是生死存亡的关键，资金链就是这样断裂的。各行各业都是如此，影视行业回款更困难。

说到时机，中国经济是有稳定的波动曲线的，十年一大波，三年一小波，这是改革开放三十年总结的，大年分别是 89年“疲软” 99年 09年，上次是金融风暴，明年正好第三年，赶上这样的年份，没有关门已经是庆幸的了。现在全球的经济形势极其不佳，“国家破产”这样的词都出来了，这正是和发展中国家崛起直接联系的，在这种环境下，中国想往前冲不是不行，而是阻力很大。影视文化产业是个附属行业，永远都是滞后于经济发展的，准备好过冬的余粮吧，明年的日子不见得好过。。。。。。。

blackpagoda · 发表于 2011-9-28 15:20

地域性的组成商会吧，制定价格标准，维护行业价格稳定，团结一致对付那些刁钻的客户

0551dv · 发表于 2011-9-28 15:26

现今已过了光是可以技术打天下的年代，公司想成长，技术是基础，发展要核心还是营销。没有好的营销手段，再好的技术也中介自我欣赏。还有现在这行饭不好吃，做这行的中小公司或个人太多了，大家为了混口饭，拼死的比价，谁也没有人无我有的优势和特点。方案在没成片时，客户是想象不出片子的效果的。

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