做电影还是宣传片？广告或短视频？三十而已

武心全

  作为 filmaker的老人儿，很多朋友当年应该知道我，参加了两届三七，从2012年注册以来，拍摄过各类题材的片子自己已经数不过来了，分享过很多技术干货，独立开过影视公司，如今，三十出头，登录论坛的次数也慢慢以月为单位，不过，就算是一种情怀与不舍，愿意在三十二岁到来之际，与诸君分享一下成长历程，与君共勉，我将过往分成6个阶段，会从行业，领域，前景，大环境，亲身体会逐一分享给大家，这将是一个持续至少半年的帖子，如果FILMKER不倒，这个帖子也会持续更新，伴随着我的发展。

分享大纲：
1.梦想的起点  6月18日 更完
2.辉煌与至暗时刻 6月22日 更完
3.跨领域之艰 7月20日 更新
4.三十而已
5.理想与现实
6.新希望

武心全

1.梦想的起点
1.1《启蒙》
  入行之前，我想大多数人都有一个动机，或有影视世家的根正苗红的艺术细菌，或有为了名与利的滋滋渴求，或有为了畅快表达的内心之火，或有垃圾片点燃的愤愤不平，或因资源，或因求一份工作，我们都因为一个最原始的动机进入到这个领域，这是我们的初心，也是我们从事这个行业最原本的内核。

而我则是因为十六七岁开淘宝店拍搞笑产品视频，那时候下载了一个PPS的软件，挥霍了年轻的时光，看完了上面的几乎所有的电影，当然很大一部分都是垃圾电影，觉得自己一定比他们拍的牛X，决定自己拍一个片子，这是我的原始动机，没想着去伺候投资人，没想着去迎合观众，不知道什么是甲方，很单纯，很简单，很傻。
找了一群发小，凑钱，买了个JVC111，写了剧本，简单的镜头，开拍
这个帖子是当时拍第二个片子时候写的，https://www.filmaker.cn/thread-27731-1-1.html
因为那时候，只想把片子拍出来，其他什么都不重要，学习力是第一生产力，心无杂念。
这时候，是后来入行前懵懂的开始，也是将自己从梦想往现实慢慢拉回的过程，知道了创作之难，知道了电影之难，知道了自己的知识的匮乏，技术的幼稚，我相信很多人和我一样
启蒙阶段度过之后，便迎来了人生下一个阶段，"入行"。

1.2《入行》
  所谓入行，并不是你自己拍个片子就叫入行，是需要依靠自己的技术换取以证明自己能力的收入，那时候，移动互联网还未兴起，网大，网剧还是个新鲜的词汇，电影TVC领域被传统三大院校占据，此时正处在影视行业变更的前夜，寻找到一个入行的切入点，成为了当时困扰我的话题影视行业里面，又细分了不同的领域，电影，TVC，新闻，纪录片，婚庆，企宣，专题片等等，每一个领域的运作和执行方式各有不同，制作要求和规格也各有差异。
当时，作为一个新人，在没有师承的情况下，选择一个自己擅长的作为切入点，这是当时唯一的选择，我选择录音作为入行的第一份能谋取收入的职业。  当时的网剧市场并不是现在这样，动辄上千万上亿，那时候十几个人的小队伍，十万块钱就可以开干，各方面技术规格要求因为流量，移动设备的客观硬件限制，对制片方的要求也就没那么高，自然那时候也没有现在磅礴的付费市场，专业录音对于这些初始的网大网剧来说，已经是高配了，那时候的网剧还有用机头录音的。

互联网群雄涿鹿的年代，自己的野心已不满足做一位录音师，这时候我做了一个比较不理智的决定，从录音师转到成为一名导演，在还没有在行业里稳定立足的时候贸然转型，不仅没有准备，更没有对导演这个领域深入了解，这个转型的过程极为痛苦。
  所谓痛苦是来自于当时行业资源的匮乏与专业知识的匮乏，我未经传统应试教育的攀爬过程，自然并不能从同学系中获取资源，也不能从传统学校教教育下拥有太多的成长环境，而是选择了一条最艰难的路"混"。  

混这个词，我相信很多初入影视行业的人必经之路，混资历，混经验，混资源，混人脉，于是我秉承着活不分大小，职位不分高低，工作不分地域能拍就拍的原则，从各种对接会混到各种微电影剧组，从各种电影交流活动，到各种奇葩宣传片拍摄，走遍全国大小的城市，只要有活，无论大小，能去就去。

记得那时，在一家杭州的公司，会经常去一些三线城市拍摄生产厂家，一拍就是一大串，自己没有太多的工厂拍摄经验，怎么办，观察那些老导演怎么拍的，把企业视频文案中哪些可以上素材的都标注出来，其他的再实拍，拍多了便总结出一大堆套路，怎么站位，怎么推拉摇移，看一百个宣传片列成模板就行了。


那是一个企业宣传片疯狂生长的年代，移动互联网的兴起让企业的投放广告不再局限于各大电视台，宣传片的价格，质量，规模也逐步降低。胶转磁以后，数字化的发展让这个领域的准入门槛逐步降低，此时的市场结构与竞争态势已经逐步的发生变化。
这个时期，总是在问自己一些问题，我离电影还有多远？我离出发的时候走了多久？

就这样，凭借着早期的模仿，再原创，再模仿而后看了好多对于构图布光的基本研究的书籍，在一些小型的宣传片公司积累了第一批自己作为导演，被客户认可的第一批宣传片，对于这个阶段的拍片经历我总结：活来了不会做咋办？模仿；拍砸了咋办？辞职。心里负担是此时放弃的重要因素，被人骂傻X不要紧，别自己骂自己就行。

武心全

2.辉煌与至暗时刻
2.1 创业
  话说在影视行业，入行的1-2年，大多数时间都是在打磨技术，也就是在这个行业的立足之本，大多数影视从业者，并不是完全资源型人才，或多或少都是靠技术吃饭，所谓2年成技（工），3年成（艺），成艺的标准便是能够利用手中的工具创造自己所能表达的内容同时有饭吃。
  无论你从影视细分中哪个领域入行，你都要经历一个膨胀的阶段，即还没有对技术完全掌控，又不满足于现状，更是因为没有师承帮带的条件下，独立做点事儿的想法就会涌入心头，从事了两年宣传片制作的情况下，凭借着自己在互联网的一些经验，此时又选择了一条九死一生的路，创业。
  这条路波澜壮阔又无比艰辛，出发之前，却忘了问自己一句话，此时，我离出发走了多久，我离目的地有多远。
  创业这件事儿起于几个朋友对于电影的共识，大家都不是学院派，但是都想尝试着在这个领域混出点名堂，名副其实的草台班子，互联网成为了我们最初的业务入口，这也为后来的经营风险埋下了伏笔，甚至成为了压死骆驼的最后一根稻草。
   这段创业正执移动互联网风口，大量的传统企业开始拥抱移动端，从线下业务委托逐步开始在互联网上寻找制作团队，起初，凭借着积累的业务经验，经营还算比较顺利，从几百块的小单子，逐步接到几万块钱的单，最后到十几万的订单，团队也从最初的四个人，发展到十个人，年营业额也逐步步入百万俱乐部。


团队发展的过程中，我们也曾登上电影学院的讲台给别人授课，我们也常常成为业内活动的宾客，无论是地方政府还是国企，我们业务的触角都有涉及，这段创业中，有几段难得的经历，与大家分享，比如甲骨文的合作。


   一般这种大公司都会有自己长期合作的影视公司，在一次竞标中，我们这家小团队居然拿下了他们的业务，我们在正式做影片之前，还为他们制作了测试样片，或许是这种不计成本的执着赢下了这次合作，但是同时，这次合作也暴露了团队弱点，也就是现金储备的不充分导致结账方面给了甲骨文不太好的感受，这也是后来就像多米诺骨牌一样，推倒了我们。

2.2 恶意竞争之痛
   现在流行一个词叫内卷，其实就是恶意竞争的结果，我们的经营地点在北京，从房租再到人才，我们比江浙的公司高出一倍不止，同样的业务我们给出的价格远比江浙要高不少，虽然制作精良于他们，但是互联网的客户大家都懂，只要便宜的，这是第一点，成本之痛，这还是能够忍受的。
    在企业经营中后期，从事企宣的互联网公司指数级增加，广告恶意点击消耗着我们的推广费，有时候一万元的推广费几分钟就给你搞掉，没有底线的恶意竞争，导致业务量下滑的同时，还要应对竞争对手的搞事。   在这种竞争下，需要腾出专人去应对竞争带来的企业经营压力，在行政成本急剧增加的同时，经营成本成指数级上升，让你无暇顾忌扩张，很多时间都在与竞争对手周旋。

2.3 现金流危机
做公司谁都想做大项目，但是大项目复杂的流程和漫长的资金回收会让现金流储备吃紧的小团队宁可做一些短平快的项目，我们团队的长期现金流储备不足3个月，我们接过一部网大的宣发，整体预算不到20万，但是足足拖了我们团队将近2个月时间，经常压着员工工资线回款，那种压力可想而知。现金流的吃紧，和行政体系财务体系的不完善，大量的资金浪费，设备的采购无度，弱化了业务人员的扩充，导致发展中后期的现金流危机频发，人员流动开始加速。

2.4 至暗时刻
随着公司现金流入不敷出，终于迎来的大面积人员流失，创世团队人员的离开，最终在几次迁址的过程后，终于迎来了倒闭的前夜，两年的时光匆匆流逝，大量的设备囤积在库房，却产生不了收益，妄想可以东山再起，但是积攒的那些资源已经不足以支撑将倾的大楼，关张歇业，江湖再见。犹如一场梦，各种不服，各种不甘，但是都是徒劳，必须接受现实。

武心全

3.跨领域之艰
   做视频的我们都知道，业务源断掉了，你会发现为它所配置的一切下游资源也都用不上了，接不到新的业务养活团队，就面临着转行的危险。
   我们熟悉的领域内，市场结构，营销方式，资源配置都得心应手，但是一但稍稍跨领域，就会发现原来那个位置上，早就有人站坑了此时的我们会发现，在经过几年的潮起潮落以后，我们原本清晰的定位开始变得模糊起来，本来想着做导演，后来成为了企业经营者，本该专注于导演业务的拓展和提升，我们却为了经营苦苦挣扎，路子偏了，拉回来很难，因为经营的这些年，时代变了，如果你只作为管理人员，你很难在一个时代下不落伍，当你再次直接以业务人员的身份去面对市场的时候，残酷的现实不仅会打击你的自信心，同时你会被一下子拍到谷底，任新人碾压，要不要转型，此时的你必须有个答案。

武心全

4.三十而已

武心全

5.理想与现实

武心全

6.新希望

邓东

哇塞。。。。必须点赞

上帝之猪

我跟随楼上的的

牧心影视

犹如看《水浒》

拍个小片666

养活自己和家人的能力很重要，哪怕是做着自己不喜欢的事情，但梦想什么时候都不能放弃！

lizhengjun

很到位!为梦想而奋斗

小广咪咪

一句话，好难回本啊

邕城提督

好棒，期待接下来的更新。加油。

常庚

真情实感，血与汗的经历必须支持！期待更新！

pan0113223

留言！看看注册时间

pan0113223

pan0113223 发表于 2021-6-25 14:06
留言！看看注册时间

没想到我也算老人了

scgyww

写的很好，保持更新哦~~

武心全

scgyww 发表于 2021-6-29 20:13
写的很好，保持更新哦~~

比较忙，会持续更新的，不过要有半年的准备

爱因斯坦先生

一字一句看完了，相似的经历，感同身受。一幕一幕彷佛昨天，期待后续的分享

太极

这个值得一赞
吃瓜群众，催更来了

武心全

太极 发表于 2021-7-12 12:00
这个值得一赞
吃瓜群众，催更来了

已更

乌龙天下

志存高远，奋斗不息。不管未来路在何方，奋斗过，无愧于己，够了