2001年,我在广州五羊新城一家影视后期公司工作,公司有两位老板,一男一女,男老板叫Michae,香港人,是女老板杜小姐的l师傅。
这两位可都是影视广告行业的老前辈,Michael曾在90年代中期一手创办了香港两家知名的影视后期制作公司,包揽了全港的TVC、MTV、专题片业务。
杜小姐是他培养的中国第1批广告剪辑师之一,90年代全国的电视广告基本上有90%都是在广州拍摄制作的。2000年以后很多老板纷纷北上,在北京上海安营扎寨,抢占地盘。那是个影视广告人可以随便捡钱的年代。
我去面试的那天,Michael正在用flame工作站剪一条吉利汽车的专题片,主题是“亚洲特技车手柯受良飞跃西藏布达拉宫”。
我在这家公司做了3年多,参与了3部电影,120多条广告,50多条专题片的后期制作。
通过和制片、导演的接触,对当时的影视广告行业,有了比较直观的了解。
我国的影视广告行业从90年代初到现在刚好有差不多30年,我根据制作设备和传播渠道的变化,把这30年划分出了3个阶段。
第1阶段,草莽英雄时代
1990年 — 2005年。那时,随着改革开放的不断深入,商家逐渐有了品牌意识,有了宣传需要。
从用电视台摄像机拍简单的小广告,到用胶片摄像机去拍专业的电视广告。加上4A广告公司不断的营销宣传,让整个影视广告行业欣欣向荣蓬勃发展。
著名的高晓松老师,就是在这个阶段通过做广告公司赚了第一桶金,才有钱去玩音乐开唱片公司的。
在这个阶段,广告的播出渠道只有电视台,拍摄器材都是普通人接触不到的高档玩意,有钱都不一定搞的到。所以有条件做影视广告的不是电视台的就是电影厂的。
渐渐有的老板不满足几十秒的广告,想做些更长的片子来宣传自己,有需求就有市场,企业宣传片、企业专题片就这么发展起来了。
在草莽英雄时代,有设备资源、有想法、胆子大、有执行力的人就能拍广告赚钱。
第2阶段,专业分工时代
2006年 — 2014年。这时视频网站开始逐渐兴起,6间房、土豆、优酷都是在这个阶段开始创业的。各行各业的竞争开始激烈,“酒香也怕巷子深”,所以宣传需求迅速增加。
同时,拍摄设备迅加速码化,电脑硬件不断升级,专业软件支持PC安装这三件事,明显的降低了影视广告行业的门槛,让更多的普通人也有机会接触这个行业了。
为了跟上国际潮流,影视广告的品质要求越来越高,分工也越来越细,前期拍摄10个工种,后期制作再来10个工种,毕竟人多力量大,目的只有一个:加快效率!
播出渠道也不再是电视台独占,视频网站逐渐成了老板们的心头好。
很多有才华的独立制作人在视频网站上光芒四射,成了第一批网红。比如《一个馒头引发的血案》制作人胡戈,《万万没想到》制作人叫兽易小星等等。
在专业分工时代,行业门槛大幅降低,设备资源已经不是问题,拼的是客户人脉资源了。有想法,有执行力,敢尝试的人都能赚到钱。
第3阶段,边界模糊时代 2015年 — 至今。移动网络几乎影响了所有的行业,影视广告当然也在其中。
抖音、快手、美拍、微视这些手机短视频软件,让信息传播的渠道大幅增加。所有人拿起手机就能拍,我震惊的发现,影视广告行业的门槛几乎消失了,我们已经进入了大众短视频时代。
前端时间IMS新媒体商业集团的创始人李檬,在一个营销峰会上说到了一个爆炸性的观点,“未来原有的 4A 公司,广告代理公司一定会死掉,一定会死的非常的惨,从整个社会分工的结构来讲 已经不需要这样的公司了。
这番话引发了广告行业人士的激烈反弹,但情绪归情绪,现实归现实。我很认同李檬先生的观点。
广告行业是影视广告的上游,上游出现问题,肯定会直接影响下游。
你可能会想,你说的关我鸟事,只要有企业需要做宣传片就有钱赚,发发广告就有机会接单。
那我只能祝你好运了。
2019年的市场会发生什么变化?
现在消费者越来越年轻,媒体传播方式越来越碎片化。抖音、快手持续的火爆,催生了一大批网红和专业运营公司。
广告的边界越来越模糊,品牌主的广告预算也分流了。
我和几位做了5-8年的影视公司老板喝茶,大家都说2018年的宣传片业务少了很多,产品短视频和抖音短视频的需求倒是增加了不少,但是因为短视频赚不到多少钱,整体利润在下降。
现在抖音KOL和直播网红的带货能力那么高,一天销售额就能过亿,你猜其他没做抖音的公司会怎么想?
在2018年底,市场上已经出现了抖商联盟,在各大城市召开抖商大会,你猜这对整个影视广告行业会带来什么影响?
客户对影视广告的需求,已经从宣传企业、宣传品牌,直接变成了渴望促成转化,直接变现收钱。变现周期越短越好。传统的影视广告服务,已经没办法满足客户现在的需求了。
客户的需求已经变了,如果你跟不上这种变化,那就只能被淘汰,而且这一天可能很快就会到来。
在2019年的今天,所有干传统影视广告的朋友都该好好想想该怎么继续向下干了。
变则生,不变则死,这是一道送命题。
申鹏的建议:局部转型,专业精进,垂直细分
我从2017年感受到了这些变化,开始更主动的与同行交流和客户沟通。总结了3点影视人可以落地的心得:局部转型,专业精进,垂直细分。
局部转型: 淘宝2015年开始可以在商品页添加视频,提高转化。抖音2018年可以开通商品橱窗,用视频来带动销量。优质的视频可以直接带动产品销售,已经不是什么新鲜事了。
你与其帮客户做短视频打品牌卖货,不如自己找资源运营卖货。
如果你有持续不断的内容输出能力,还有一些不错的产品货源,就可以考虑一下这个方向。
从给客户做视频服务,转型成给自己做节目视频,销售产品。
我身边已经有朋友在这方面做的风生水起,每个月在快手上赚的钱比原来做服务的时候要多3倍。
这个领域的高端玩家就是“一条视频”。
专业精进: 2018年中国电影院线票房和网络电影票房都创下了历史新高,2019年3月15日,爱奇艺发布了《剧情短视频付费分账规则》,优先支持竖屏的剧情短视频。相信优酷、搜狐、腾讯都会紧跟趋势。感兴趣的你自己去搜一下就能看到。
你与其在影视广告领域和同行底价竞争,不如和制片机构合作,联合开发剧情视频,做自己的IP化产品,卖片赚钱。
相信绝大多数干影视广告的朋友,都想着有朝一日能有机会做影视剧集,一直在默默的积累。告诉你,现在就是最好的机会。
当然,做这件事需要你有一定的实力,不管是在制片方面、策划方面、还是拍摄方面、后期制作方面总要有一项特别明显的优势。这样找到合作机构,才有可能化理想为现实。
垂直细分: 在2014年9月,我作为阿里商业视频供应商,受邀去杭州淘宝城开会。第一次听到淘宝官方的短视频发展战略,他们当时也没想太多,只是感觉流量越来越不好搞,想尝试在淘宝体系里加入视频元素来增长流量。
后来的发展超出了所有人的预期,加入视频模块的淘宝,不仅仅是流量增加了,成交额也成倍的增加了。
有不少工作室专做淘宝视频,短短一两年就鸟枪换炮,从只有一两个人,发展到了上百号人,每个月的流水几百万,品效非常高,利润丰厚。还不知道品效是什么的,可以去看看我之前写的第7篇原创文章。
做影视广告公司的朋友,都会在自家网站上把自己能做的服务写的非常全面,企业宣传片、品牌形象片、广告TVC、微电影、三维动画、MG动画等等。
可是作为客户来讲,他们看到的介绍几乎都差不多,完全感觉不到你和其他家的区别在哪里,那就只能比价格了。
你有没有勇气放弃掉其他服务品类,只保留一个你最擅长的核心服务?而且只做这一个核心服务?
这还只是从我们的专业角度做的细分,如果是从客户的行业角度去做细分,你会发现更多可以细分的需求,除了上面说的淘宝视频,还有众筹视频、个人介绍视频、微商视频、智能家电视频、健康产品视频、教育课程视频、美妆类视频......
要么专业垂直,要么行业垂直。
只选择一个细分类别,垂直专注的去做。一切对外的宣传都聚焦到这一个品类上,你很快就会发现,只要思维发生转变,机会仍然无处不在。
影视广告行业已经发展了30年,咱是不是也该进化一下了?
欢迎同行朋友加我微信,我们一起交流局部转型,专业精进,垂直细分这些事。
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