2001年，我在广州五羊新城一家影视后期公司工作，公司有两位老板，一男一女，男老板叫Michae，香港人，是女老板杜小姐的l师傅。
这两位可都是影视广告行业的老前辈，Michael曾在90年代中期一手创办了香港两家知名的影视后期制作公司，包揽了全港的TVC、MTV、专题片业务。
杜小姐是他培养的中国第1批广告剪辑师之一，90年代全国的电视广告基本上有90%都是在广州拍摄制作的。2000年以后很多老板纷纷北上，在北京上海安营扎寨，抢占地盘。那是个影视广告人可以随便捡钱的年代。
我去面试的那天，Michael正在用flame工作站剪一条吉利汽车的专题片，主题是“亚洲特技车手柯受良飞跃西藏布达拉宫”。
我在这家公司做了3年多，参与了3部电影，120多条广告，50多条专题片的后期制作。
通过和制片、导演的接触，对当时的影视广告行业，有了比较直观的了解。
我国的影视广告行业从90年代初到现在刚好有差不多30年，我根据制作设备和传播渠道的变化，把这30年划分出了3个阶段。
第1阶段，草莽英雄时代
1990年 — 2005年。那时，随着改革开放的不断深入，商家逐渐有了品牌意识，有了宣传需要。
从用电视台摄像机拍简单的小广告，到用胶片摄像机去拍专业的电视广告。加上4A广告公司不断的营销宣传，让整个影视广告行业欣欣向荣蓬勃发展。
著名的高晓松老师，就是在这个阶段通过做广告公司赚了第一桶金，才有钱去玩音乐开唱片公司的。
在这个阶段，广告的播出渠道只有电视台，拍摄器材都是普通人接触不到的高档玩意，有钱都不一定搞的到。所以有条件做影视广告的不是电视台的就是电影厂的。
渐渐有的老板不满足几十秒的广告，想做些更长的片子来宣传自己，有需求就有市场，企业宣传片、企业专题片就这么发展起来了。
在草莽英雄时代，有设备资源、有想法、胆子大、有执行力的人就能拍广告赚钱。
第2阶段，专业分工时代
2006年 — 2014年。这时视频网站开始逐渐兴起，6间房、土豆、优酷都是在这个阶段开始创业的。各行各业的竞争开始激烈，“酒香也怕巷子深”，所以宣传需求迅速增加。
同时，拍摄设备迅加速码化，电脑硬件不断升级，专业软件支持PC安装这三件事，明显的降低了影视广告行业的门槛，让更多的普通人也有机会接触这个行业了。
为了跟上国际潮流，影视广告的品质要求越来越高，分工也越来越细，前期拍摄10个工种，后期制作再来10个工种，毕竟人多力量大，目的只有一个：加快效率！
播出渠道也不再是电视台独占，视频网站逐渐成了老板们的心头好。
很多有才华的独立制作人在视频网站上光芒四射，成了第一批网红。比如《一个馒头引发的血案》制作人胡戈，《万万没想到》制作人叫兽易小星等等。
在专业分工时代，行业门槛大幅降低，设备资源已经不是问题，拼的是客户人脉资源了。有想法，有执行力，敢尝试的人都能赚到钱。
第3阶段，边界模糊时代 2015年 — 至今。移动网络几乎影响了所有的行业，影视广告当然也在其中。
抖音、快手、美拍、微视这些手机短视频软件，让信息传播的渠道大幅增加。所有人拿起手机就能拍，我震惊的发现，影视广告行业的门槛几乎消失了，我们已经进入了大众短视频时代。
前端时间IMS新媒体商业集团的创始人李檬，在一个营销峰会上说到了一个爆炸性的观点，“未来原有的 4A 公司，广告代理公司一定会死掉，一定会死的非常的惨，从整个社会分工的结构来讲 已经不需要这样的公司了。
这番话引发了广告行业人士的激烈反弹，但情绪归情绪，现实归现实。我很认同李檬先生的观点。
广告行业是影视广告的上游，上游出现问题，肯定会直接影响下游。
你可能会想，你说的关我鸟事，只要有企业需要做宣传片就有钱赚，发发广告就有机会接单。
那我只能祝你好运了。
2019年的市场会发生什么变化？
现在消费者越来越年轻，媒体传播方式越来越碎片化。抖音、快手持续的火爆，催生了一大批网红和专业运营公司。
广告的边界越来越模糊，品牌主的广告预算也分流了。
我和几位做了5-8年的影视公司老板喝茶，大家都说2018年的宣传片业务少了很多，产品短视频和抖音短视频的需求倒是增加了不少，但是因为短视频赚不到多少钱，整体利润在下降。
现在抖音KOL和直播网红的带货能力那么高，一天销售额就能过亿，你猜其他没做抖音的公司会怎么想？
在2018年底，市场上已经出现了抖商联盟，在各大城市召开抖商大会，你猜这对整个影视广告行业会带来什么影响？
客户对影视广告的需求，已经从宣传企业、宣传品牌，直接变成了渴望促成转化，直接变现收钱。变现周期越短越好。传统的影视广告服务，已经没办法满足客户现在的需求了。
客户的需求已经变了，如果你跟不上这种变化，那就只能被淘汰，而且这一天可能很快就会到来。
在2019年的今天，所有干传统影视广告的朋友都该好好想想该怎么继续向下干了。
变则生，不变则死，这是一道送命题。
申鹏的建议：局部转型，专业精进，垂直细分
我从2017年感受到了这些变化，开始更主动的与同行交流和客户沟通。总结了3点影视人可以落地的心得：局部转型，专业精进，垂直细分。
局部转型： 淘宝2015年开始可以在商品页添加视频，提高转化。抖音2018年可以开通商品橱窗，用视频来带动销量。优质的视频可以直接带动产品销售，已经不是什么新鲜事了。
你与其帮客户做短视频打品牌卖货，不如自己找资源运营卖货。
如果你有持续不断的内容输出能力，还有一些不错的产品货源，就可以考虑一下这个方向。
从给客户做视频服务，转型成给自己做节目视频，销售产品。
我身边已经有朋友在这方面做的风生水起，每个月在快手上赚的钱比原来做服务的时候要多3倍。
这个领域的高端玩家就是“一条视频”。
专业精进： 2018年中国电影院线票房和网络电影票房都创下了历史新高，2019年3月15日，爱奇艺发布了《剧情短视频付费分账规则》，优先支持竖屏的剧情短视频。相信优酷、搜狐、腾讯都会紧跟趋势。感兴趣的你自己去搜一下就能看到。
你与其在影视广告领域和同行底价竞争，不如和制片机构合作，联合开发剧情视频，做自己的IP化产品，卖片赚钱。
相信绝大多数干影视广告的朋友，都想着有朝一日能有机会做影视剧集，一直在默默的积累。告诉你，现在就是最好的机会。
当然，做这件事需要你有一定的实力，不管是在制片方面、策划方面、还是拍摄方面、后期制作方面总要有一项特别明显的优势。这样找到合作机构，才有可能化理想为现实。
垂直细分： 在2014年9月，我作为阿里商业视频供应商，受邀去杭州淘宝城开会。第一次听到淘宝官方的短视频发展战略，他们当时也没想太多，只是感觉流量越来越不好搞，想尝试在淘宝体系里加入视频元素来增长流量。
后来的发展超出了所有人的预期，加入视频模块的淘宝，不仅仅是流量增加了，成交额也成倍的增加了。
有不少工作室专做淘宝视频，短短一两年就鸟枪换炮，从只有一两个人，发展到了上百号人，每个月的流水几百万，品效非常高，利润丰厚。还不知道品效是什么的，可以去看看我之前写的第7篇原创文章。
做影视广告公司的朋友，都会在自家网站上把自己能做的服务写的非常全面，企业宣传片、品牌形象片、广告TVC、微电影、三维动画、MG动画等等。
可是作为客户来讲，他们看到的介绍几乎都差不多，完全感觉不到你和其他家的区别在哪里，那就只能比价格了。
你有没有勇气放弃掉其他服务品类，只保留一个你最擅长的核心服务？而且只做这一个核心服务？
这还只是从我们的专业角度做的细分，如果是从客户的行业角度去做细分，你会发现更多可以细分的需求，除了上面说的淘宝视频，还有众筹视频、个人介绍视频、微商视频、智能家电视频、健康产品视频、教育课程视频、美妆类视频......
要么专业垂直，要么行业垂直。
只选择一个细分类别，垂直专注的去做。一切对外的宣传都聚焦到这一个品类上，你很快就会发现，只要思维发生转变，机会仍然无处不在。
影视广告行业已经发展了30年，咱是不是也该进化一下了？
欢迎同行朋友加我微信，我们一起交流局部转型，专业精进，垂直细分这些事。
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发表于 2019-4-1 17:48
