我有一位合伙人，主要负责拉单和公关，但是我很怀疑他私报费用，各位有遇到相同情况吗
我搞了一个小工作室，主要股东就是我和另一位，各占一半股份。我负责技术上的工作，他负责业务和公关方面的工作。
问题是：
每一单业务他都说甲方对接人要拿多少多少回扣，要请吃饭，送礼什么的
但是这笔钱基本是查无实证的，他说多少就多少了，我不可能跑去问甲方
我也不能说不给回扣，竞争激烈业务难做啊，有人愿意拿回扣给单做也是好事。
但是，钱到底是真的用出去了，还是他自己装口袋了？
如果没多少钱我也就不计较了，问题是这个费用实际上是蛮高的
而且这笔钱是算在每一个项目的成本里面的，
如果他真的装自己腰包了，那赚的就太多了。
诸位有没有人遇到跟我相似的情况，有没有比较合适的解决方案？
本帖最后由 桃子-HanX 于 2018-4-23 20:02 编辑
既然是团队给对方的回扣，那就团队（你们两个合伙人）一起去送，也无可厚非。
偶尔这样”一起“活动一下，合伙人也会有掂量了。 如果拒绝你同行，那要么忍，要么散伙。没啥办法。
一般来说，纯技术的，天生就该被拉业务的压一头，一旦这样分工了，就要有忍辱负重的觉悟，只要还能混口饭吃就忍着呗。
理论上来说，也可以这样做：
吃饭、娱乐消费，是可以要发票或收据的。回扣可以定一个限度，高于这个限度就宁可不做这业务。
但这个前提还是合伙人“愿意”守规矩以获得长远发展。
简单，项目成本中你核算你的成本，告诉他价格，能在这基础上吹嘘多少是他的本事，做不到要你往下调太多，就看你愿意不愿意做。
其实就一句话！ 不要管别人赚多少，只衡量这单你觉得最终赚的够不够就行了，哪怕是合伙人！ 有业务的真的是大爷，随便丢哪个公司都赚钱............业务比技术复杂得多，我去竞标过几次，真TM 佩服那些有关系的跑业务的！ 用人不疑，疑人不用。不信任的伙伴即使走也不会长久，不如趁还没有互相伤害和平分手。 这个不要放出来商量.弄到钱是本事 分手吧。。^41^ 能帮你赚到钱就不错了，应该谢他 你自己有别的出路，就别合作了。你自己没更好的出路，你就忍着。社会很现实，缺了谁地球照样转。
^16^这年头有单子就好了，多赚少赚总比没得赚好。。。^41^到现在都没做过商业单子的路过 本帖最后由 吾度视觉 于 2018-4-23 22:14 编辑
要理解拉业务的辛苦，不是一般人能做得来。
回扣吃喝不要太离谱，设个上限就行了。3:7开（3成上限）或4:6开（4成上限）也行。 这个业务真的是老大，不过既然是合作，利益是第一位，他算他的帐，你也算你的帐，可以商议比如一个业务最低成本是多少，利润最少要多少，超过这个的你爱怎么送怎么送去，也可以按照提成制度，业务提成多少，技术提成多少，这种事情你自己把你的帐算好就可以了，别看别人赚多少钱， 多学学从别人角度看问题。站在他角度，他凭什么接了业务给你做，无法两点，要么你便宜，要么的你比其他同行省事。你要涨价，那只能是你有做到同行做不好的事，要么你去跑业务，业务自己跑执行自己做，你不是想赚钱嘛，你去吧看看有没有能耐。
谢谢各位回复，看来大家面临的处境都差不多：搞技术的就该低声下气，有单的就想赚多少赚多少。
但是既然是合作，双方都有股份，意味着包括房租、物业、水电等等费用都是大家平摊的，总还是坦诚点比较好吧
如果是松散合作，甚至是代工，你带单来谈，那自然是另外一种谈法。
吃瓜群众 发表于 2018-4-23 22:24 static/image/common/back.gif
谢谢各位回复，看来大家面临的处境都差不多：搞技术的就该低声下气，有单的就想赚多少赚多少。
但是既然是 ...
大家都是为了钱来的，别低不低，坦不坦诚。根本就不重要。你就算钱就行了，没了他，你能不能赚得更多过得更好。能，你就跟他提条件，你要加钱，不同意就散伙。
哥。年纪也不小了，这点社会经验没有吗？
吃瓜群众 发表于 2018-4-23 22:24 static/image/common/back.gif
谢谢各位回复，看来大家面临的处境都差不多：搞技术的就该低声下气，有单的就想赚多少赚多少。
但是既然是 ...
搞技术的也是想赚多少赚多少？你对接单的不满意，那散了换个接单的人呗。
本帖最后由 son-yota 于 2018-4-23 23:27 编辑
吃瓜群众 发表于 2018-4-23 22:24
谢谢各位回复，看来大家面临的处境都差不多：搞技术的就该低声下气，有单的就想赚多少赚多少。
但是既然是 ...
我认为你不能听信这里一边倒的回复，因为可能回复你的人都是拉业务的~~~
任何合作都是有规章制度的，经纪人胃口一直增大也不行，你要让他觉得他亏欠你才行~~~
可以先让他占你几次便宜，然后找个好机会告诉他知道他的辛苦，所以一直让他宰，但也请他体谅你的工作回报率，只要他还有良心，下面肯定会给自己定割你肉的底线~~~^37^ 拿自己的钱，做自己的事。100万的项目分你10万，你就按10万的成本拍出来，他能顺利交片是他的本事，你也别羡慕嫉妒。
mmouy 发表于 2018-4-24 01:47
拿自己的钱，做自己的事。100万的项目分你10万，你就按10万的成本拍出来，他能顺利交片是他的本事，你也别 ...
这位兄弟和楼上几位的思维可能还是在“你接单，我做事”的松散型合作上
我强调一下，我们是一个工作室的，大家都是股东。
成本、利润、风险，所有的东西都是均分的。
如果对方真的以某种理由私捞了，是道德品质有问题，
为什么大家都一边倒的支持呢？我真的不明白。 吃瓜群众 发表于 2018-4-24 01:59 static/image/common/back.gif
这位兄弟和楼上几位的思维可能还是在“你接单，我做事”的松散型合作上
我强调一下，我们是一个工作室的 ...
一个片子，没有导演拍不成，没有摄影也拍不成，那摄影和导演分别占多少价值？这会由市场决定。
同样的道理，一个项目没他接不成，没你拍也不成。你所的价值是你的股份加你的技术，他的价值是他的股份加上他的业务能力，你的技术价值和他的业务能力价值由市场决定，从来就没对等过，所以你又是在纠结什么？
他站在产业链的前段，他拥有更多的主动权，他可以提高他的收益，同时加大他的风险。（他拿的越多，片子质量越差，越难交片）
如果一个片子崩了，只收到了预付款没收到尾款，
他的业务能力价值为负（不仅没有收益，他的名声受损）
他的股份价值可能为正也可能为负（预付款能不能覆盖成本）
你的技术价值为正（预付款）
你的股份价值同他一样
你们收益期望都是很公平的，他并没有占你便宜
吃瓜群众 发表于 2018-4-24 01:59 static/image/common/back.gif
这位兄弟和楼上几位的思维可能还是在“你接单，我做事”的松散型合作上
我强调一下，我们是一个工作室的 ...
你一直在强调大家都是股东，那你就强制要求参与前期接单应酬和伺候招呼客户的事情，你的困惑不就都没了。不做这份事，怀疑这里面有诈，那不都是意淫。
这种很难走到一条线上..早晚分开...和没有诚心的人合伙就是倒霉........ 不是说支持业务人员，这个社会很残酷，弱肉强食，人家有关系有能力能拉来业务就是牛，现在这个社会技术还真不值钱，你爱做做，不爱做或许还有价格更低的，所以不是说偏袒谁，你主要把握好你的技术，把你的成本和利润空间都核算好，业务有业务的提成，技术有技术的提成，各取所需，如果你觉得别人拿得多，那你也可以拉业务呀，有了业务干活的人一大把。 吃瓜群众 发表于 2018-4-24 01:59 static/image/common/back.gif
这位兄弟和楼上几位的思维可能还是在“你接单，我做事”的松散型合作上
我强调一下，我们是一个工作室的 ...
生意场讲啥道德，只讲利益和风险。多大的人了，明白点吧
吃瓜群众 发表于 2018-4-24 01:59 static/image/common/back.gif
这位兄弟和楼上几位的思维可能还是在“你接单，我做事”的松散型合作上
我强调一下，我们是一个工作室的 ...
均分个屁。谁在市场上更有商业价值，誰拿的多。他的技术，比你的技术在市场上值钱，他是凭本事吃饭。
吃瓜群众 发表于 2018-4-24 01:59 static/image/common/back.gif
这位兄弟和楼上几位的思维可能还是在“你接单，我做事”的松散型合作上
我强调一下，我们是一个工作室的 ...
道德是有权力的人制定的游戏规则。你定道德，行啊，他服从不服从？不服从的道德有个屁用，那什么决定了他服从不服从，还是利益。他没你，他利益会巨大缺失，他就会服从。归根结底还是利益。
楼主的心情我能理解。你要搞清楚一点。你没有你这个合伙人，你只是空有技术。并没有办法把技术卖出去的。除非你可以再遇到一个能帮你把你的技术卖出去的人合作。但是他没有了你，分分钟就能找到其他有技术的人，帮别人卖技术。你和你所拥有的技术在整个的交易流程当中只是商品。他在才商人。商品是没有办法决定自己的价格的。你现在的处境很简单。要么忍着，要么有其他渠道把自己卖出去。 别妥协，给了回扣起码有个转账记录吧，不主动拿出来给人看不主动避嫌，这就是对合伙人的不尊重。
做公司心态还是要端正，该你经历的不会因为你现在妥协就能避过去，还不如早早提出来。 虽然社会现实残酷，虽然只有利益和风险，但他们是合伙人的关系，是合伙办工作室办公司的…这种行为本身就可耻，如果拉业务的都这么拉，对自己的合伙人都欺骗坑骗，那这种业务员也不会是客户喜欢的，名声臭了不一样没有生意……当然，楼主和合伙人已经不在一条心上了，这种趁早散伙是最合适的选择 即使是团队也要象公司那样正规化的管理，这样团队也能尽可能的长久！请客吃饭给回扣是好事，只要人家愿意拿，那业务就到手了，但回扣的支出应该是从团队的账户直接打到回扣人账户上，而不是你的合伙人私下给他，这样是不对的，回扣是应该从业务的总金额里扣除，同样请客吃饭哪怕是请他去嫖妓都没问题，发票作为团队报销的凭证，要不你们怎么做帐啊
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